电动车市场营销战略策划方案.doc

电动车市场营销战略策划方案.DOC电动车顺安市场营销战略策划方案前言电动白行车是一个方兴未艾,大有可为的产业。在经历了20世纪80年代和90年代初期的两次起落后,我国电动口行车正步入第三个发展阶段。作为口行车史上具有革命性的交通工具,电动车以其轻便省力、环保节能、价格适中的特点,随着城市规模的发展、城市的半径的扩人,上班族、T薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。在新的市场消费环境下,电动车正步入新一轮的快速增长期。经过近儿年的快速发展,如今电动车行业正处于春秋战国,激烈的竞争、混乱的局而,行业的大整合势在必行,如何才能在这大浪淘沙的浪潮屮成为真金?这是摆在我们面前的严峻课题!市场营销环境分析政府政策支持,发展机遇千载难逢全球能源价格持续上涨,环保问题日益严重,发展新型环保节能技术是世界潮流。在个人交通工具领域,像美国、英国、日本、德国等,都在大力发展电动车产业相关技术。在2005年5月1H开始实施的《中华人民共和国道路交通安全法》中,国家在法律上将电动自行车界定为非机动车,使电动车有了法律上新的出生证和通行证。国资委研究中心宏观战略部部长赵晓曾表示,把电动车产业的发展统一纳入到国家的产业发展战略及能源发展战略中去,是非常有必要的,中国面临着全世界最好的电动车发展机会。市场状况分析厂家太多,但普遍起点不高。目前电动车市场集中了上千家整车厂、数千个品牌、数不清的型号。众多的厂家(品牌)在两三年内相继涌入,造成了目前电动车行业拥挤、繁荣、良莠不齐的局而。大多厂家不具备自制能力,一把螺丝刀就能组装生产。冃前电动车的年总销售量约为1000万辆,而年俏售量20万辆以上的却寥寥无几,高度分散必然带来厂家竞争的加剧和过早依赖价格手段。为求得生存,多数企业不得不以牺牲消费者利益为代价,想方设法在生产和销售环节降低成木,导致产品质屋和售后服务得不到保障,结果是消费投诉增加、行业形象受损。消费者分析消费者主要类型:第一种是低收入人群,他们买不起私家车,而公交路线有时不能满足他们的需耍,因此他们只能选择电动车、自行车等出行方式。第二种乡村村村通公路,公路已适合中老年人选择电动车出行。还有环保意识强的人群第三种是特殊人群,如学生群体,他们不能驾驶汽车,乘坐公交车可能会比较麻烦又耗时,于是他们也更愿意使用电动车和自行车。还如年轻的妈妈送孩子上学,工薪上班族,年轻女性白领等,这些需要屯动车的人群还有逐年上升的趋势。(一) 优势分析:电动口行车依然拥有其得天独厚的优势,比摩托车更为经济市惠,比口行车速度更快,更为便捷,同时在拥挤的城市交通屮相比而言更为便利,从2005年底到今年年初,以北京等大城市为代表的诸多省份和城市也都开始了对电动自行车实施解禁政策。因此他将越來越被城市中中年职丄群体所接受,被刚毕业的大学生群体所接受。并逐步渗透到城市的白领群体。电动自行车一个很大的用户群体就是城市的外來工作人员和接近这些城市的城镇农村人员,一方面他们有更多的户外工作和活动,另外一方面他们经济条件更为拮据,这使他们更愿意用电动自行车来代替自行车和公交车。特别是女性群体。中国发展电动车具有独特的有利条件。其中一个非常重要的因素是市场。中国人口众多,具有世界最庞大的客运交通市场,因此也具有世界最庞大的电动观光车、电动小轿车市场,这为中国电动车技术的发展创造了特殊的市场有利条件。无论从环保角度还是能源角度看,未来电动车都需要有一