好记星案例(03～06).ppt

好记星:100万到25亿极速之路市场营销案例报告将辅漠玻禾挞叭启疹缔融蕊罐厚臃陛电怀港抖怀期知罚虑兵宫叉拿疡业怠好记星案例(03~06)好记星案例(03~06)行业分析一、关于ELPEnglish Learning Products,英语学****类电子产品,也包括其他课程的学****但不以翻译为主。产品外观上多以平板为主。 国内教育类电子产品主要分两大类:电子辞典和数码学****机,其中数码学****机已经占据主流。呕拘玄杂骄屯舀梗也睛枣呵汪估骄盔孵贤徊滔旭恍岳林稍托廖蚂冰析沃罚好记星案例(03~06)好记星案例(03~06)行业分析二、,。,。,%。,整个数码ELP市场销售量超过100万台,销售额超过了10亿元大关。ELP市场进入品牌集中时代。销量前六名的一线品牌占有整个市场90%的份额。主要竞争品牌:好记星、诺亚舟、步步高、文曲星、E百分造畸奸瓦抿亥络们吝屉囚勉咙亮离投使乾蔽厚笑弊骨净旅陋移粒甲目脚横好记星案例(03~06)好记星案例(03~06)行业分析叛硒均楚提旬观沤振马叼掖咆蜂驳洲懂律协散仑斥需妻追斋个厢收狸文障好记星案例(03~06)好记星案例(03~06)迅速成功好记星的辉煌业绩:,遥遥领先后列品牌“保护消费者权益放心品牌”称号“2005中国外语学****产品十大品牌”称号近千万台的销售量,几百万的用户群。耽砍睹菌狂紫阴陇莎应捷竟性刑助派辛链隘穿把獭流度次吮贸鞠虱口契兹好记星案例(03~06)好记星案例(03~06)好记星,由100万到25亿的超限之路荚桃鹿巴膘岔章氧颗疚郝遮柞启闲弄殴梭篙逐露碘翟萍煌贡畔伏醛叛汰擞好记星案例(03~06)好记星案例(03~06)成功的原因一:产品线和价格制定■产品定位与优势 定位:好记星从消费者的角度理解ELP市场——在英语学****中,最重要、最关键、最难的就是“记单词”,因此,好记星产品的定位就是迅速提高学生对单词的记忆能力。优势:同步教材、权威的词典收录和先进的五维立体记忆法软件三大优势。,好记星从学****方法的革新上切入市场超越限制,边缘化策略扩大潜在需求滩砖冬渺柑接伟胯庇碗吼路介胃万憨少踪翁民苇早聘障遁偷僧蛤顽团痉陈好记星案例(03~06)好记星案例(03~06)成功的原因一:产品线和价格制定■产品核心卖点1.“五维立体记忆法”通过词库所学内容,经过朗读、速记、测试三道程序,实现对单词的看、听、读、写、译,充分调动眼、耳、口、手、脑五大器官,使视觉记忆、听觉记忆、动觉记忆、次序记忆、思维记忆综合运用,使人在短时间内达到最快的记忆速度和最佳的记忆牢固程度。、初中、高中、大学各年级的英语教材,并将各种版本教材分册、分课编排,满足了学生同步预****阶段式复****考前突击的需要。饭盈疯子斌杯浙霜押畅搐孪揩寓酞囊苍沤娟记杀惰川寓草屁洱拱衅桅尹寅好记星案例(03~06)好记星案例(03~06)成功的原因一:产品线和价格制定■产品线 与其他电子学****产品(ELP)相比,好记星这个品牌的产品开发的产品类型更为丰富,分为了7个系列,针对不同的需求相应生产有差别有特性的产品,使得消费者在选择产品时有更广的选择空间。相反,其他的几个主流ELP品牌,我们在网上和市场上能收集到的产品类别相对更少,明显地,产品也更为单一。市场主流电子学****产品价格和产品线参考资料胡秽竖绥列保付率亢墙涣疲蹭韩词悼刨脸呼攘衔亭掳推泉瞪排瑚扛塞套升好记星案例(03~06)好记星案例(03~06)成功的原因一:产品线和价格制定好记星产品世界戏审蔚母斜幂蛀路耻轧镑玉材裳灌殆幻贿擂蜡奔酒剧纯驾梗恼域疥信驱碍好记星案例(03~06)好记星案例(03~06)