【经验】招商引资不得不看的标杆：昆山模式.docx

【经验】招商引资不得不看的经验:昆山模式【本篇导言】昆山市以能招商会招商招外商著称,可以毫不夸张地说,昆山是一座因“招商引资”而兴起的城市,昆山市的发展经验用8个字就可以高度概括:“台资企业、外向经济”。【正文】昆山市到底招来多少客商,引来多少资金,这个数字是相当“吓人”和“天文级”的。截至2008年底,昆山共引进55个国家和地区的5600多家企业,投资总额超过530亿美元,注册外资近240亿美元,到账外资近150亿美元,世界500强中有34家在昆山投资了56个项目。其中,有台资企业3400家,总投资320亿美元,注册资本150亿美元,台商人数8万人,成为国内台资最密集的地区,利用台资占苏州的一半、江苏的四分之一、全国的九分之一。鲜为人知的是,昆山市在引“内资”方面也是无人能比。自2004年以来,昆山市先后引进了国内30个省、市、自治区的13000多个项目和300多亿元的注册资本金,有10万徽商、浙商常年生活在昆山,比台商人数还多!从2004年到2008年底,,!借助外力,昆山市民营经济狂飙突进,企业数量已经突破了2万家,注册资本突破了500亿元,对地方一般预算收入中的贡献份额达到了30%。所以,有一个说法,昆山是拿“别人的钱”,办“自己的事”,用最短的时间、花最少的力气,干成了全国“首富”。外商、台商、浙商、徽商们为什么甘于把钱砸在昆山,昆山有何魅力?所以,到昆山市取经,必须要弄清楚他们是如何招商的,如何引资的,我们从中应该借鉴什么?服务招商——打造“金字”招牌可以负责任地说,8万台商聚昆山,与其优越的交通、区位条件,良好的投资环境是分不开的,昆山市位于中国经济最发达的长三角经济带的核心地区,处于两大工业城市上海与苏州(,仅次于上海市)之间,最大直线距离33公里。另外,昆山市先行一步成立了国家级经济技术开发区和出口加工区,为台资汇集搭建了良好载体(90%以上的台资企业全部聚集在昆山开发区),这些都是重要的原因。但在引“台资”方面,比昆山市条件优越的有的是,为什么台资企业舍近求远、聚集到昆山?这绝不是撞大运和“天下掉馅饼”,而是昆山人自己努力的结果,是靠“亲商安商富商”的理念和贴身服务、保姆式服务和契约式服务换来的。这一点,从以下这件事上可以得到印证。今年4月份,昆山市最大的笔记本电脑制造商——仁宝电脑有限公司接到了来自美国一家跨国公司的10万台笔记本电脑的“急单”,并且只给三天的交货期限。企业负责人心里没有底,当即打电话给昆山市一名领导同志,请求帮助。结果,昆山市委、市政府为这个企业启动了快速反应的“绿色通道”,出口加工区的工作人员日夜加班,帮助企业加快产品通关速度,保证了产品按期交货。由于出色地完成了这个“大单”,仁宝公司获得了良好市场信誉,一跃成为全球最大的笔记本电脑制造商,成为了江苏省首屈一指的出口大户。昆山市成立了恐怕世界上都独一无二的办公室——“马上办”办公室,实行“首问负责制,再问终结制”,制定了一整套如何帮助企业解决困难问题的机制体制,只要一个电话,上至市委书记下至普通公务员都主动为企业服务。去年金融危机爆发后,令许多台资企业感动的是,由昆山市委书记张国华带头,大家分头为企业跑市场、跑订单,当起了“推销员”。鉴于此,许多台商不仅没有消减投资