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销售部绩效考核表.docx

文档分类：管理/人力资源 | 页数：约9页举报非法文档有奖

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销售部量化考核图表、销售部量化考核制度设计Ø 设计思路本制度以实际操作为出发点,沿着绩效考核组织、绩效考核实施、绩效申诉处理这一考核工作流程展开,使该制度更突出实用性、操作性的特点销售部量化考核制度设计Ø ,,解决了考核周期不规范的问题Ø 、;易于理解和操作Ø 应用范围销售部绩效考核管理相关工作均按本制度执行Ø 企划部制度名称滨翔贸易公司销售部量化考核制度执行部门销售部第 1 章总则第 1 条为规范销售部考核工作,激励销售人员的工作热情,提高本部门工作绩效,确保销售任务顺利完成,特制定本制度。第 2 条考核应本着公平、公正、公开的原则。第 2 章绩效考核组织第 3 条考核小组由公司总经理助理、企划部、财务部主管等主管领导共同组成考核小组,具体负责销售部考核评估工作。第 4 条、考核结果统计分析等工作。、考核评分等工作。,以及绩效考核申诉的最终裁决。第 3 章绩效考核实施第 5 条考核周期销售部考核分为月度和年度考核两种,具体的考核安排如下。。要求次月 5 日前完成考核(节假日顺延)。。要求次年 1 月 15 日前完成考核(节假日顺延)。第 6 条 ,具体的考核内容和评分标准详见附表 1。其中,销售业绩考核是部门考核的重点,占绩效考核总权重的 70%。 100 分,按考核得分不同分为以下四个等级。(1)优秀,得分为 90 分以上。(2)良好,得分为 75~89 分。(3)一般,得分为 60~74 分。(4)不合格,得分为 59 分及以下。第 7 条企划部负责考核结果的计算和汇总工作,依据考核结果计算标准及相关规定,在 3 日内完成汇总及统计工作,并将考核结果上报总经理审核。第 8 条总经理审核通过后,对考核结果予以公示,并依据公司绩效考核管理规定,发放部门绩效奖金。其发放标准详见附表 2。第 4 章考核申诉处理第 9 条如对考核结果存在异议,可在得知考核结果 7 个工作日内向企划部提出考核申诉,超过申诉期限的,公司将不予受理。第 10 条企划部接到申诉后,进行调解处理。第 5 章附则第 11 条本制度解释权归公司部所有。第 12 条本制度自公布之日起实施。第 6 章所需表单附表 1 部门考核项目与权数附表 2 部门绩效奖金发放表编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期考核项目考核指标权重绩效标准得分业绩考核销售目标达成率15%销售目标达成率达____%以上销售利润率15%销售利润率不低于____%销售回款率15%销售回款率不低于____%市场占有率15%市场占有率达____%以上销售费用率10%销售费用率不高于____%管理考核部门员工违纪次数10%部门

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