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SELLING TRAINING
销售培训
TCST
SELLING 销售
TRAINING 培训
TCST 可以应用的地方:
猪场
种鸡场
蛋鸡场
***场
饲料厂
经销商
经销商业务代表
销售程序
访前分析
拜访目的
访后分析
实地拜访
与需求配合
TSCT 客户示范表
(目前交易客户,或准客户,或新客户)
,职称,职务
?厌恶什么?他的兴趣?
,与该客户的进展程度
访前分析
“事实”及别人提供的意见
“态度”:公司、产 品、客户竞争者、自己
?
客户分析要素
? WHO
? WHAT
? WHY
? HOW
5. 客户何时购买? WHEN
? WHERE
拜访目的
访前分析
拜访目的
访后分析
实地拜访
与需求配合
设定目标的重要性
1. 提供明确的方向
2. 可以研究出事半功倍的成功方法
4. 避免重复,减少浪费(金钱、时间、精力)
5. 增加适当的压力---成长的原动力
6. 易于计划,易于检讨分析?
7. 可防不测,减少冒险
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猪场
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拜访目的
访后分析
实地拜访
与需求配合
TSCT 客户示范表
(目前交易客户,或准客户,或新客户)
,职称,职务
?厌恶什么?他的兴趣?
,与该客户的进展程度
访前分析
“事实”及别人提供的意见
“态度”:公司、产 品、客户竞争者、自己
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5. 客户何时购买? WHEN
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与需求配合
设定目标的重要性
1. 提供明确的方向
2. 可以研究出事半功倍的成功方法
4. 避免重复,减少浪费(金钱、时间、精力)
5. 增加适当的压力---成长的原动力
6. 易于计划,易于检讨分析?
7. 可防不测,减少冒险
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