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SAPSAP系统系统SDSD模块运作教材模块运作教材20052005年年1111月月1919日星期六日星期六目录22SAP简介与SD模块概述SAP简介与SD模块概述1122SD模块功能总体介绍SD模块功能总体介绍33销售业务处理流程销售业务处理流程44关键控制点和注意事项关键控制点和注意事项55决策分析报表及常用T-CODE决策分析报表及常用T-CODE20052005年年1111月月1919日星期六日星期六目录33SAP简介与SD模块概述SAP简介与SD模块概述1122SD模块功能总体介绍SD模块功能总体介绍33销售业务处理流程销售业务处理流程44关键控制点和注意事项关键控制点和注意事项55决策分析报表及常用T-CODE决策分析报表及常用T-CODE20052005年年1111月月1919日星期六日星期六44SAP简介SAP简介SAP -- System, Application, Product。专注于计算机系统在企业管理应用领域的软件产品。是全球最大最先进的ERP 软件全球最大的企业管理软件公司。总部在德国,成功应用于全球知名企业。20052005年年1111月月1919日星期六日星期六55R/3R/3Client / ServerABAP/4Client / ServerABAP/4CO成本CO成本AM固定资产AM固定资产PS项目系统PS项目系统WF工作流WF工作流IS工业解决方案IS工业解决方案MM物料管理MM物料管理HR人力资源HR人力资源SD销售与分销SD销售与分销PP生产计划PP生产计划QM质量管理QM质量管理FI财务会计FI财务会计PM工厂维护PM工厂维护SAP简介SAP简介SAP应用模块后勤系统后勤系统财务系统财务系统客户及工业部门的特殊要求客户及工业部门的特殊要求人力资源人力资源20052005年年1111月月1919日星期六日星期六6620052005年年1111月月1919日星期六日星期六目录77SAP简介与SD模块概述SAP简介与SD模块概述1122SD模块功能总体介绍SD模块功能总体介绍33销售业务处理流程销售业务处理流程44关键控制点和注意事项关键控制点和注意事项55决策分析报表及常用T-CODE决策分析报表及常用T-CODE20052005年年1111月月1919日星期六日星期六88销售业务管理目标?建立高效、准确的客户管理机制。?规范销售业务流程,提升销售管理水平。?缩短内部运作时间,提高准时交货率,提高反应速度。?全面跟踪销售订单的状态,加强流程控制。?加强信用管理,降低企业运营风险。?提高信息透明度,实现销售信息共享。?提供多种统计分析报表,为更高层次的分析及客户关系管理提供依据。20052005年年1111月月1919日星期六日星期六1010虎彩销售管理总体方案销售需求销售处理物料管理财务结算主数据主数据物料客户价格信用采购询报价处理/采购订单处理客户订单客户订单内部采购需求内部采购需求应收帐款处理应收帐款处理采购收货采购收货第三方销售第三方销售销售计划销售计划销售订单销售订单生产处理生产工单生产工单转换转换销售订单销售订单转换转换独立需求独立需求转换转换生产入库生产入库退货需求退货需求退货订单退货订单销售发货销售发货采购订单采购订单转换转换产品退库产品退库发票发票发票发票发票发票内部应收帐款内部应收帐款应收帐款处理应收帐款处理发票发票应收帐款处理应收帐款处理应付帐款处理应付帐款处理