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创业基础课商业计划书————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: 聚意私人定制股份有限公司商业计划书目录一、企业介绍1、项目背景2、创业计划3、企业轮廓4、法律形态4、企业前景二、创业者及其团队介绍1、组织结构2、团队职责三、产品和业务范围1、产品2、服务3、客户群体四、市场分析1、客户需求2、竞争对手3、市场容量五、营销策略与计划1、定价2、渠道3、促销策略六、财务计划1、销售额2、成本3、利润4、效益及启动资金预测七、风险分析1、系统风险2、非系统风险一、企业介绍“聚意”股份有限公司,是一家以纸品、衣物个性化印刷印染定制为主营业务的股份有限公司。公司秉承着“聚众火,燃新意”的公司理念,在8人创业团队的带领下,齐心协力,砥砺前行。项目背景当今社会,微小化与个性化已经成为流行的潮流与未来发展的趋势。从私人定制家装到高端定制服装,私人定制这一概念已经深入到人们的生活中,参与到人们的衣食住行里。为了满足当下消费者,尤其是青少年消费者的个性化定制需求,迎合消费者追求时尚,渴望独树一帜的心理,我们创业四组创立了“聚意私人定制股份有限公司”的创业项目。创业计划通过调查问卷和联系各院学生会成员的方式,了解同学们学****生活中需要定制的纸品衣物和感兴趣的个性化物品方向,以及院系在工作和活动中需要批量定制的纸品、纪念品等,确定公司的主营方向。根据确定的主营方向和业务范围,联系相关生产厂家,洽谈合作业务通过传单、走寝、网络平台等方式,宣传推广本公司在老校区形成规模后,以一区一分点,一校一网点的方式,发展公司,走向规模化。在定制业务发展成熟,拥有固定客户群后,发展自创意工艺品售卖业务,打造公司自主品牌。企业轮廓初期主营线上服务,企业网店提供个性定制服务,线下场所主要作为办公,成品展示,成品暂储之用。发展成一定规模后,线下开办门店,作为个性物品销售门店(如,动漫周边店、手工艺作品店的形式),打造属于公司自己的自创意工艺品品牌。规模为一区一点,依托校园进行推广宣传,营销服务。法律形态股份有限公司5、企业前景作为一项混合型项目,我们既解决了消费者关于私人化定制的需求问题,又迎合了当下微小化、个性化的发展趋势。我们以当下最流行也最贴近消费者的O2O模式,线上线下联合经营,将产销有机对接,避免了可能存在的库存积压的问题,具有相当充足的发展空间与广阔的发展前景。将来,我们将发展成为具有自主创意设计品牌的股份有限公司,以辽大为起点,走向全国。创业者及其团队介绍组织结构部门姓名CEO1人事2财务3市场4运营5推广6设计7后勤陈达明团队职责部门职责CEO管理日常事务,进行事务决策人事对外招募,人员考核财务公司财务帐目管理市场与客户沟通联系运营与企业洽谈业务推广宣传推广公司,扩大公司影响力收集客户评价反馈,关注并反映市场动向设计对客户提供的方案进行修改,使其符合生产要求;对客户给出的产品主题进行设计,使其符合客户要求;带领设计团队,负责公司自主创意设计工艺品的设计。后勤仓库保管、公司材料采买三、产品和业务范围产品纸品印刷(如明信片,海报、邀请函)、衣物印染(如班服、院服)自主创意设计工艺品(如抱枕、手套、笔记本等)服务通过收集客户对个性化定制的要求,进行方案设计并联系合作厂家进行生产。顾客群体初期主要是本校的学生及各院系学生会、校级学生组织。后期将逐步扩展到其他院校学生乃至广大青少年。四、市场分析顾客需求方便快捷。客户个体对于印刷印染类业务比较陌生,遇到相应需求问题时比较茫然,也因为定制量小、时间紧等问题,无法直接与厂商沟通。此时,他们需要一家能提供设计生产送货上门***服务的公司,且最好是到货时间快的本地公司,为他们提供服务。物美价廉。学生作为一类有一定购买力但购买能力不高的特殊群体,在消费时倾向于质量相仿但价格更低的店家。这就决定了他们在购买个性定制物品时,不会去位于商业街的精品店,而更倾向于通过网店解决问题。时尚潮流。喜欢个性定制物品的顾客,必定是对物品风格有着独特要求,喜欢潮流时尚的一类群体。他们需要了解时尚潮流,了解工艺设计的公司,为他们设计制作所需的个性物品。竞争对手校内外的精品店,他们已经拥有一定的固定客户,具有实体店货品可见,即买即用的优势,但同时也具有产品更新不够快,库存积压的劣势规模大,发展成熟的礼品公司,他们有固定的企事业单位合作伙伴,对于大型订单的竞争力很强,但他们同时也具有对微小量订单定价过高的劣势。印刷品、印染品生产厂家,他们自身就是生产单位,价格更低廉。但由于业务范围和企业资金限制,他们不可能将过多精力投放在公关推广承接微小量定制业务的项目上,与有私人定制需要的客户沟通不足。网络上提供个性定制服务的网店,他们来自全国各地,定价可能由于所在地厂家生