李宁品牌产品分析及发展策略.doc

李宁品牌产品分析及发展策略.doc:..李宁品牌产品分析及发展策略李宁品牌分析及发展策略还记得2008年北京奥林匹克奥运会点燃圣火的最后一•棒火炬手吗?还记得洛杉矶奥运会上一举夺得三金两银一铜,被誉为“体操王子”的体操健将吗?没错,他就是李宁,一位让国人骄傲,充满民族荣誉感的“体操王子”。1988年退役后,李宁以其姓名命名创立了“李宁”运动品牌。1990年,李宁有限公司在广东三水起步。从刚刚开始,成为体育行业的领跑者,到一路领先,保持行业领先地位,再到2008年,销售收入净利润等指标不断增长得到一份堪称优秀的成绩单一,李宁一路走來,可谓是发展顺利深得人心,然而,2009年后,李宁却遇到了前所未有的瓶颈,李宁的全年收入虽为同行业竞争产品之首,但其净利润却在几大产品中垫底,净利不断下滑,关店裁员数冃在不断增多,针对这一情况,李宁不得不采取一些积极的措施对现在不利的情况进行扭转,那么,针对现在这一问题,李宁应该找到哪些突破点,从哪些方而着手来改变现状,从而继续发展呢?一、 李宁品牌之U标消费者客户是市场营销两人主体之一,有一个准确的冃标消费者定位,准确的冃标市场选择,对于一个企业能否在市场中发展与进步是非常重要的。对丁-李宁,这样一个知名的民族品牌来说也不例外。李宁品牌选择的目标市场是14岁到28岁学生为主的青少年,他们主要生活在大屮城市,普遍喜爱运动,崇训新潮和国际流行趋势。然而,通过资料显示和调杳发现,李宁产晶的实际消费群却为在15岁到45岁等距分布的基础上,以24岁到35岁为主的人士,他们主要生活在二线城市,大众化而非专业运动消费。为什么会出现这样的现象呢?李宁究竟应该和怎样的客八才能形成完美的组合?客户对于体育用品的选择乂都有怎样的需求呢?根据分析,14岁到23岁年龄段的消费者,他们正处于青春洋溢的时期,运动量人,课余活动多,他们青呑活力,喜欢时髦新潮的款式和样式,而月.,他们在收入方面普遍没有自己稳定的收入,其购买行为多会受到家长及他们的影响;23岁到40岁这一年龄段消费者对产品的主耍购买动机便是质量和运动需求,其次是价格和品牌形象;40岁及40岁以上的消费者他们在购买运动产品时首先考虑到的是运动需求和价格,这个年龄段的人更会体验生活、注重锻炼;目标消费者对于运动类产詁不同特点的需求也不同,对于产品的款式,舒适度与质量,价格,企业信任度,及商场的服务态度和信誉这些都会受到影响。达到整合营销传播的H标需要信息与激励两者并用。不同的年龄段,不同的喜好角度对于运动产品有着不同的需求,因而我们需要对李宁这一运动品牌的产品特点和定位做一个分析。二、 李宁品牌Z产品特点及定位分析每个产品都冇它口身的特点,而每个品牌的特点都冇它冇利的一面也冇它不利的一面。对于李宁产品,很冇舒适感,比较轻盈,外观大方,抓地也比较好,耐磨等都是它的优势之处。在这里,我们主要探讨一卜-李宁产品的弊端,以从中得到启示从而改进发展。李宁,最突出的,产品功能专业化不够,产品设计、产品档次不高,品位不够,就李宁品牌的外观而言,不够时尚创新,时髦美观,缺乏时尚元索便成了没有抓住青少年乃至90后消费群体的理由。因而在款式上,李宁丢失了一大部分青年消费考。李宁良好的质量暂时吸引了-•批经济独立的消费者。同时,李宁不低又不高的价格,也让具