大理洱海龙湾项目营销推广方案.ppt

为这座城市树立领袖洱海龙湾项目营销推广补充报告*营销推广补充报告重点回顾(内销调整后)案名——洱海龙湾藏珑(备选)推广主题——为这座城市树立领袖(内销主推)苍山洱海只为养心(外销辅助)价格策略——小高层初步定价4500-5500元(由于目前大理市场缺乏可比较的楼盘,高层价格根据开盘时的客户情况及市场环境调整)销售渠道——现场销售中心下关及古城分销点昆明展销点企业团购项目定位——洱海半岛景观大宅媒介策略——基本沿用外销媒介策略,内外销主要是推广主题不同,以大理和昆明为推广核心区域,以现场展示,活动营销,户外广告为主要推广媒介营销战略——内销通过推广主题和现场展示强调豪宅属性外销强调景观度假养生一、推广主题及案名:*洱海龙湾景观——五重景观项目核心价值点别墅的私家园林景观水景主题园林湿地公园景观苍山景观洱海景观*自我的实现,需要营销人告诉客户将会在洱海龙湾实现的是什么?怎么实现?——客户并将不会因为几个新名词的出现而感到是一种实现,他们不喜欢被牵引,毕竟可选择的面非常宽,实现是一种由内而外的。——社会的认可,是身份的标签,认可是一种由外而内的。外销概念如何整合*简单诉求景观,似乎过于平庸?如何升级?外销概念如何整合*景观和养眼属于直接诉求,难以产生一定的高度;养生会使楼盘贴上养老的标签,不完全适合楼盘客户的定位;养心适合大理特有的宁静自然的生活方式,又不会有养老的概念,对楼盘是一种整体的概念的升级;总体而言,旅游人士比较倾向于认为大理是质朴的、原生的、文化的,是值得静下心来“细细品味”的地方,养心概念比较契合。景观——养眼——养心外销概念如何整合养生*苍山洱海只为养心*洱海龙湾核心价值观:苍山洱海只为养心给予了自我实现和社会认可的理由。外销概念如何整合**内销品牌调性张显的领导者(霸气,不怒自威)现代的有内涵的