茶百道铁观音系列营销方案.docx

茶百道铁观音系列营销方案李 瑞 苏 洪 胡乔彬1、营销策划的目的:茶百道有限责任公司铁观音系列茶以“人无我有,人有我精”的经营理念,满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下,茶百道茶行市场营销根据“铁观音”茶的定位和消费群众状况,运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据目标市场,让广大消费者及早品尝到“铁观音”的风采,力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%,美誉度和信任度达到90%,年销售量翻一番。二、企业背景状况分析:茶百道有限责任公司有30年种茶历史,在福建安溪感德镇、杭州西湖狮峰山、河南信阳车云山、苏州太湖洞庭山都有着自己的生态种植茶园,以生产、加工科研、销售为龙头的综合型公司。主要经营的茶类有铁观音、龙井、毛尖、碧螺春。铁观音系列以福建安溪感德镇茶园的优质鲜叶为原料,采用传统工艺历经18道工序精制而成,其品质特征是:茶条卷曲,肥壮圆结,沉重匀整,色泽砂绿,整体形状似蜻蜓头、螺旋体、青蛙腿。冲泡后汤色金黄浓艳似琥珀,有天然馥郁的兰花香,滋味醇厚甘鲜,回甘悠久,俗称有“音韵”。铁观音茶香高而持久,可谓“七泡有余香”。公司本着以“人无我有,人有我精”的经营理念,满足消费者的需求。更好的服务于不同行业、不同人群的原则,准确把握市场脉搏,着眼于社会各层消费者,全新推出新品—铁观音,该茶叶源自福建安溪感德镇茶园,最佳茶叶茶园种植、鲜叶采摘、茶叶加工、冷藏保鲜各环节严密控制种植地带,淡而不涩,醇香持久,不失为日常生活中的绝佳饮品!三、营销环境分析:1当前市场状况及市场前景分析:中国,作为一个传统的产茶大国,经过了2000多年的历史洗刷,形成了以产地、品类著称的名茶数百种。纵观当今市场,形成了红茶、绿茶、花茶等类别及龙井、铁观音、毛峰等品种的竞争形势。茶,作为一种大众音频,在中国已有数千年的历史,当今随着人民生活水平的显著提高,一方面各类饮品蜂拥兴起,新花色、新品种层出不穷,另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统****惯。就目前茶叶现状而言,市场是巨大的,整体的茶叶需求量也是很大的。而且茶叶消费越来越趋向品牌化、安全化,多元化,名优茶、有机茶的消费比重将会继续增加,茶叶专卖店、批发市场和超市逐渐成为购买茶叶的主要场所。更重要的一点是随着奥运会的如期举办,国内茶叶市场将会出现一片繁荣的景象,有关茶叶的宣传活动铺天盖地,各重点茶叶企业必然会扬长避短,把握好奥运商机,做好茶产品的营销,在注重包装、完善价格、拓展销售渠道等方面做足文章。中国茶叶也将会作为奥运礼品,吸引更多的国外游客。提高中国茶叶的销售额。但同时必须杜绝一些地方和媒体借宣传恶意炒作,误导消费者,伤害茶农的长远利益。国内茶叶市场机制尚不健全,市场竞争无序的问题在一段时间内不会消除。因此茶叶内销竞争将会更加激烈。同时,茶叶市场的营销力度,相比其他行业来说,是比较被动的,者根据茶叶行业的独特性、传统型有关,大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。当代饮品文化中,又出现了一种饮料与茶的饮品,比如:康师傅绿茶、红茶等,虽然对茶叶市场没有直接影响,但负面影响还是有的。从消费对象来讲,中老年人为主,社会地位呈现趋同形态,有文化、有知识的人群比较多,结构层次感比较强,人民对传统的茶有种情节在里面;而茗君茶的地位,在全国茶市场钟,概念比较模糊,缺少品牌概念的认识与认同。1、市场由前年狂热的非理性逐渐回归理性。但市场仍然