营销策略汇总.doc

营销策略汇总.doc:..桑拿洗浴行业的营销,不仅是指单纯的洗浴服务项目推销、广告、宣传、公关等,它同时还包含有洗浴经营者为使宾客满意并为实现洗浴经营「【标而展开的一系列有计划、有组织的广泛的洗浴产品以及服务活动。它不仅仅是一些零碎的洗浴推销活动,而更是一个完整的过程。洗浴营销是在一个不断发展着的营销环境中进行的,所以,为适应营销环境的变化,抓住时机,营销人员应该制定相应的营销计划。 首先,应确定洗浴企业的经营方向,进行市场调查以确定经营方向;然后深入进行市场细分,对竟争对手及形势进行分析,确定营销目标;随即研究决定产品服务、销售渠道、价格及币场营销策略;以及具体实施计划财务预算,并通过一段吋期的实施,再根据信息反馈的情况,及吋调整经营方向和营销策略,最后达到宾客、价格、实绩、产品、包装、促销等诸多因素的故佳组合。一般来说,洗浴企业可以从以下几个方面考虑,采取相应的营销手段,如广告营销、宣传营销、项目营销、人员营销、形象营销、电话营销、公关营销以及特殊营销活动。 广告营销它是通过购买某种宣传媒介的空间或时间,来向公众或特定的洗浴市场中的潜在的宾客进行推销或者宣传的营销工具,它是洗浴业常川的营销手段。“酒香不怕巷子深”这句古语所存在的局限性,已经被越來越多的人所认识。所以洗浴营销中,广告是必不可少的重要手段。电视广告其特点是传播速度快,覆盖而广,表现手段丰富多彩,可声像、文字、色彩、动感并用,可谓感染力很强的一种广告形式。但此种方法成本昂贵,制作起來费工费时,同时还受时、播放频道、储存等因素的限制和影响,信息只能被动地单向沟通。一般晚上七点半至十点半,被认为是广告的最佳时间,但是费用也相当得高;而且当现在的商家们正不亦斥乎地争夺“黄金档”、“黄金吋间”而进行广告大战之吋,观众们却由于过多过频地被动接受视觉上的广告刺激,对产品的期望过高,一旦在现实消费中“按图索骥”Z后,却深受某些虚假广告之苦,反而对那些人做广告的洗浴产品产生不信任感;也有的因为不合时宜的或者粗制滥造的广告的插播,引起人们的厌倦和逆反心理,与广告的初衷背道而驰。 电台广告它是适于对木地或者周边地区的消费群体的一种洗浴广告形式。其特点是:成本较低、效率较高、人众性强。一般可以通过热线点播、邀请佳宾对话、点歌台等形式,来刺激听众参与,从而增强广告效果。但是这种方式同样也存在着不少缺陷,如:传播手段受技术的限制;不具备资料性、可视性;表现手法单一;及其被动接受性等等。 互联网广告人们在吃喝玩乐洗的消费上有个****惯,喜欢去口碑很好的地方,而不一定是广告投放最多的地方。当报纸,电视,广播上所谓的高级洗浴,大家都搞明白了是怎么回事儿之后,网络终于体现了它的力量,这是一个充分反映民意,并无疆界的地方,很多消费者尤其是异地消费者已经有****惯通过一些地方性洗浴网站来查询当地的消费情况和浴场规模,而且在一些地方性的论坛里,有很多消费者在里而互相讨论,切磋曾经消费过的地方。曾经网上流传甚广的出白众多网友之手直接为商家带来了排队的消费,很多网友更是把这些资料下载下来,一个一个的去,在网民屮口碑就是这样炒火起来的。桑拿洗浴企业当发展到比鮫成熟的时候,需耍连锁扩张,在这个时候,也需耍投放一些广告,但这是个很让人头疼的事情,很多而向全国发行的媒体要