我国零售企业自有品牌策略研究——屈臣氏案例分析.pdf

二屡臣医裹倒佥查匠对外经济贸易大掌工商管理硕士宦畚\;论文题目:毯国雯售全些自直显旌筮喳硒窥自查品腔雯售企些熊佳副教援呈瞳堕论文起止时间:生旦至萆莸主题词:厦臣医指导教师:研究生姓名:
摘要和经营渠道的控制优势。最后,根据屈臣氏实旆自有品牌战略得出的结论——我国零售企业发展自有品牌的基本思路——“合理定位、外抓营销、内抓管理”,本文以屈臣氏的自有品牌战略为基础,结合相关理论知识和屈臣氏具体实施的自有品牌策略,以及我国零售企业发展自有品牌的现状,运用合理的研究、论证方法,对我国零售企业如何发展自有品牌战略提出建议。本文首先提出了研究自有品牌的背景及现实意义,罗列了白有品牌理论知识来源的有关文献,并就作者的写作思路和研究方法进行了介绍。然后,阐述了自有品牌的基本概念和相关论知识,根据零售企业自有品牌的发展历程,描述了零售企业自有品牌的分类、供应和差异化策略等特点以及零售企业自有品牌的内涵,文章还提及了零售企业实施自有品牌战略存在的风险。本文的第三部分着重对屈臣氏自有品牌战略的实施进行了分析,通过剖析屈臣氏的自有品牌实施策略,揭示了零售企业要想发展自有品牌必须具备的前提条件:较大的经营规模、良好的商业信誉、完善的质量管理体系,论证了实施自有品牌战略能够为零售企业带来竞争优势:产品差异化优势、成本价格优势、促销优势、顾客的忠诚优势国零售企业发展自有品牌战略势在必行,结合我国零售企业发展现状,提出了我并给出了具体操作建议。主题词:自有品牌零售企业届臣氏
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前言业品牌竞争力培育和发展过程中面临的突出问题,探索零售企业提升其品牌竞争力自有品牌是零售企业竞争力由以体现的载体,也是零售企业竞争力大小的标志之一。因此,研究和探索自有品牌及其竞争力形成与发展过程,分析和剖析零售企的路径,就成为了当前我国广大零售企业参与竞争过程中面临的现实问题。自有品牌意味着高附加值、高利润、高市场占有率,一个企业能否拥有自有品牌是其综合实力的集中体现。随着中国零售行业对外资的不断开放,零售行业的竞争更为激烈,大量外资自有品牌抢滩中国零售市场。中国的零售企业只有适应国际化潮流,拥有自有品牌,才能提高竞争力。然而我国自有品牌的现况却是:自有品牌的发展才冈起步,无论是理论界、零售商还是普通消费者对自有品牌的认识还处于浅显的程度,现有的研究在深度和层次上多略显不足,零售企业缺乏实际操作经验。作者通过对自有品牌相关理论进行阐述和剖析,揭示自有品牌的发展轨迹、特点及一般规律。然后通过对屈臣氏实施自有品牌战略进行分析:主要对屈臣氏实施自有品牌战略的充分性和必要性进行分析。论证了实旋自有品牌战略的重要性。并结合国内自有品牌发展环境与现状,为中国的零售业发展自有品牌战略提出了具体的理论依据和基本策略建议。本文共分四章,第一章介绍了写作思路和研究方法;第二章就自有品牌的基本概念和相关理论知识作了阐述;第三章着重分析了屈臣氏的自有品牌战略实施情况,结合屈臣氏的具体筑略,指出发展自有品牌是屈臣氏成功的重要因素,并提出一些建议;第四章是通过对我国零售企业自有品牌发展现状描述,借鉴屈臣氏发展自有品牌所带给的启示,针对我国零售企业如何发展自有品牌提出具体对策。鉴于作者本身未从事过零售企业实施自有品牌豹工作,理论水平和实践经验有限,希望本文能给我国零售企业实施自有品牌策略带来一定启示。
一、研究背景及意义第一章导论对自有品牌的认识还处于浅显的程度,现有的研究在深度和层次上多略湿不足,企自有品牌从世纪年代诞生之日起到今天已经有嗄甑姆⒄估罚方对自有品牌的理论研究和实际应用已趋于成熟。在英国,零售企业自有品牌现在占零售业销售额的%多,而美国自有品牌商品的销售额已经占到超市年销售额的%。据统计,世界最大的零售企业沃尔玛有%的销售额,%的利润来自它的自有品牌,山姆精选疌⑶侵畏蜧戎诙辔侄曜杂衅放拼丛炝朔厚的利润。衷谧杂善放埔丫俏鞣搅闶垡捣⒄沟囊桓鲅W槌刹糠帧屈臣氏作为亚洲最大的个人护理、美容用品零售商,在我国个人护理产品的销售市场中占据了%的市场份额,自有品牌商品也有原来的嘀衷黾拥饺缃竦多种,其自有品牌的增长已经成为占据市场的利器。屈臣氏认为:自有品牌对零售商而言不仅仅是“重要”,而且“必不可少”。现在消费者光顾屈臣氏,不但选购其它品牌的产品,也购买屈臣氏的自有品牌产品。就长期而言,自有品牌的增长将有效地帮助企业增加和平衡利润,同时也更好地抵御供应商施加的,越来越大的价格压力。在我国,自有品牌的发展才刚刚起步,无论是理论界、零售商还是普通消费者业缺乏实际操作经验。作者通过对屈臣氏自有品牌战略实施的研究分析,结合国内自有品牌发展环境,为中国的零售业发展自有品牌战略提出了具体的理论依据和基本策略建议。由于作者水平有限,本文仅限于一定的范围