国际贸易理论与实务 鲁丹萍 教案简况..doc

国际贸易理论与实务_鲁丹萍_教案简况.第10章中国对外贸易简况【学****目标】中国对外贸易在国民经济中的地位十分重要,本章将介绍有关中国对外贸易简况,进出口贸易发展概况和战略,中国对外贸易国别(地区关系等内容。通过本章学****你应该能够:。(地区关系的基本政策和原则。,中国与一些主要发达国家、发展中国家、东欧国家和地区的贸易关系。【先行案例】实施“走出去”战略康奈是我国制鞋行业的龙头企业,获得了中国驰名商标、中国名牌产品、中国真皮领先鞋王、国家免检产品等260多项荣誉,并且在实施“走出去”战略过程中,康奈走在同行的前列。中国已经是世界皮鞋出口大国,,不是强国。对中国制鞋行业而言,实施“走出去”战略的关键,不仅要提高质量、提高档次,核心的内容是品牌输出。经过反复研究,康奈决定到海外去开康奈皮鞋专卖店,这是把康奈品牌输出最直接、最有效的一个办法。从2001年元月开始,康奈率先在美国、法国、西班牙、葡萄牙、比利时、希腊等十几个国家开设康奈皮鞋专卖店,到2002年底,已建专卖店60多家,取得了可喜的成绩。康奈设立海外第一家专卖店是在2001年1月份,首先选择在法国巴黎,是因为康奈觉得巴黎是世界时尚之都,包容性强,对康奈成功迈出第一步比较有利。事实证明,他们的选择是正确的。第二个海外专卖店康奈选择了美国纽约,因为美国的皮鞋销量大,都依赖进口,市场空间比较大,而且纽约市场一旦打开,对在海外开设专卖店,势必会起鼓舞士气、增强信心的作用。经过认真的组织和策划,2001年8月份,纽约康奈皮鞋专卖店如期开业。目前康奈在美国已经开了5家康奈皮鞋专卖店。第三个目标康奈瞄准了意大利。意大利是世界制鞋强国,在意大利开康奈皮鞋专卖店,可以缩短与国际品牌同台竞技的距离。康奈皮鞋专卖店在意大利开业后,立即引起了当地许多媒体的关注,《欧华时报》在显著的位置发表了《康奈“踢”进亚平宁》的大幅文章,2002年8月份意大利FOTOSHOE杂志发表《康奈集团走进欧洲,中国正逐步西化》的文章。康奈皮鞋专卖店吸引了许多意大利的消费者。他们不仅自己选购了康奈皮鞋,还带朋友来买。其中一位意大利消费者说:“过去我们都不知道中国皮鞋的品牌,今天我亲眼看到了中国的康奈皮鞋,很好!”他还把自己家里的电话留了下来,并要求有新款式到,电话通知他。目前康奈已经在意大利罗马、米兰、菲林茨、普拉托、那不勒斯这五个城市开设了5家康奈皮鞋专卖店,而且罗马康奈皮鞋专卖店80%的消费者是老外,20%是中国的侨民。目前康奈正继续努力,扩大专卖店的数量,争取在2005年实现100家的计划。实施“走出去”战略,整合资源能力十分重要。康奈在海外开设康奈皮鞋专卖店,之所以能很快取得较好的效益,是有效整合各种资源,采取多种多样的方式,才能满足不同市场的需求。实施“走出去”战略,最核心的部分是品牌走出去,所以在国际竞争中必须坚持名牌战略,这是为品牌输出打基础。康奈公司通过名牌战略的实施,提出“争创全国同行业第一流质量,第一流款式、第一流服务”的创牌方针,康奈不仅在产品质量和产品档次上有了一个很大的飞跃,而且创立名牌的理念也在不断成熟。实施“走出去”战略是康奈集团的战略性选择,因此康奈集团把实施“走出去”战略列入企业的发展规划,制定了切实可行的方案,然后积极地推进