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创新创业基础**模块十提纲二商业模式的构成要素构建商业模式一商业模式的内涵与本质三商业模式与战略的关系四商业模式的价值分析**一、商业模式的内涵与本质你说App多,诺基亚说我们扛摔;你说屏幕华丽,诺基亚说我们扛摔;你说设计优雅,诺基亚说我们扛摔;你说滚动流畅,诺基亚说我们扛摔。你一激动把iPhone摔地上了,诺基亚笑道,你看摔坏了吧!2013年9月,微软宣布,将以72亿美元收购诺基亚手机业务案例:诺基亚的衰落迄今为止,三个苹果改变了世界:一个诱惑了夏娃,一个砸醒了牛顿,一个握在乔布斯手里。这三个苹果代表了人类进步的阶梯。案例:苹果的崛起诺基亚的衰落与它自身的商业模式有密不可分的关联。不可否认,诺基亚曾拥有很有优势。但在当前手机互联网时代里,当苹果依靠卖软件卖出一个苹果王朝的时候,诺基亚却还依旧坚守自己的价值主张——靠卖硬件挣钱。后来,诺基亚吃痛醒悟,发现软件的重要性,急忙行动,想转型为互联网服务企业,这个价值主张显得泛泛而谈。苹果公司的获利途径是一个完整的商业模式,而不是通常意义上地单纯依靠某几款产品。而是通过iTunes和Appstore平台开创了一个全新的商业模式——“酷终端+用户体验+内容”。它很好地实现了客户体验、商业模式和技术三者之间的平衡,并能持久盈利,独特到别人几乎不能复制。事实证明,苹果模式对其他厂商形成了致命的、毁灭性的打击。案例:诺基亚的衰落与苹果的崛起什么是商业模式?1、商业模式的定义商业模式:为实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值,使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。简言之:商业模式即公司通过什么途径和方式赚钱2、商业模式的本质传递价值创造价值获取价值价值模式X%@$^&*JJYY^!##……少废话,你就直接告诉我你的商业模式是什么?怎么赚钱的?商业模式的本质从本质上看,商业模式是一系列制度结构和制度安排的连续体,其核心直指企业组织的价值产生机制。商业模式的本质包括:制度结构的连续体意味着商业模式的本质属性就是创新和变革,必然存在动态连续的变革演进。价值创造是企业组织存在的根本理由和发展的必要条件,也是经营活动的核心主题。商业模式成立的一个关键是:对客户隐性需求的挖掘和把握**二、商业模式的构成要素