调味品渠道策略探析——开题报告.doc

调味品渠道策略探析——开题报告.doc:..山东轻工业学院毕业论文开题报告课题名称鸿兴源调味品渠道策略探析课题类型理论研究Y导师姓名张亦梅学生姓名李帅帅学号200908031050专业班级营销09-2—、选题依据1、目的意义山东鸿兴源食品有限公司成立于1999年6刀,是一家从事家庭、餐饮、工业调味品开发、研制、生产、销售的股份制企业。作为调味品企业,要提高产品覆盖率就需要川现代零售渠道、传统零售渠道、批发渠道等多种渠道来分销产品。随着市场发展进入新阶段,各企业的营销渠道不断发生新的变革,鸿兴源旧的渠道模式C不能适应形势的变化,所以如何解决渠道策略问题是企业最重要的工作之一。本文主要在对鸿兴源调味品的营销渠道现实进行研究的基础上,亜点分析了调味品企业廿前分销渠道的现状以及存在的问题和主要应对策略。希望企业可以根据本文对调味品行业渠道策略的研究和探析找出企业在分销渠道中存在的主要问题,并结合企业口身的状况,按照本文的方案来解决实际的问题,理顺金业调味殆分销渠道,达到销售增长。2、 研究现状安妮・《营销渠道》中指出渠道营销的目的就是满足市场上的终端用户,无论他们是消费者还是终端企业购买者,其目的是被销售产品或服务的使用和消费。罗森布洛姆在《营销渠道:管理的视野》一书中将营销渠道定义为:为实现分销1=1标而受管理调控的外部关联组织。菲利普•科特勒在《营销管理》中提到一条分销渠道是指某种货物或劳务从牛产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。李璐在《商业时代》中提出只有利用环境变化的契机,枳极主动地进行营销渠道发展环境的战略体系建设,使营销渠道可持续发展的根基更加稳固,才能更好地适应社会的发展。刘赢在《现代营销》中指出消费品渠道的建立是一个结合产品的引入、成长、成熟等不同阶段的特点制定一些政策的综合管理的过程。张维娜在《电子商务对分销渠道的影响》分析到网络的发展带动了电子商务的发展,并会极人的影响企业及其分销渠道的运营和管理,传统分销渠道而临严峻的挑战。企业可以通过电子商务与传统渠道的整合,增加渠道价值,提升渠道竞争力。3、 主要参考文献[1][M].:屮国人民大学出版社,-9[2][M].:东北财经大学出版社,-166[3][M].:高等教育出版社,-353[4][M].:上海财经大学出版社,-80[5][M].:高等教育出版补,-39[6]李晓勇,[J].边疆经济与文化,2007,(05):33-35[7][J].价值工程,2012,(04):50-51[8]:[J].市场研究,2008,9(07):37-40[9][J].当代经济,2010,(10):64-65[10][J].现代营销(学苑版),2012,(10):58-59[11]