促销组合方案.doc

NurfürdenpersönlichenfürStudien,Forschung,ürdenpersönlichenfürStudien,Forschung,zukommerziellenZweckenverwendetwerden第七组:快乐36组长:万初阳组员:王芳黄丽娟姜承李曾菊周滢唐智娟目录一、前言 3二、市场状况分析 3(一)目前市场状况 3(二)竞争者分析 4(三)消费者分析 7(四)产品定位分析 8三、促销组合策略 8(一)促销的目标 8(二)策略 8四、行动方案 12五、促销预算 13六、促销效果评估 13下沙大学生驾校培训促销策略一、前言驾驶对于当代大学生而言会是一门非常重要的课程,也是在社会上生存的一项必备技能,当大学生去找工作时有个驾照更是一个很不错的优势。所以下沙高校的学生去驾校学车的人数是比较多的。但学车存在一个最重要的问题;学费太贵,使很多想学车的同学都没有机会去学。如今社会通货膨胀十严重,学生的收入大多也是靠家里支持,学车的钱对学生来说的确是高了一点。对于驾校公司,如果他们能够把学费降低一点,吸引更多的学生来上课,这样既满足了学生的要求也使驾校公司获得丰厚的利润。我们小组为了让更多想学车但经济并不十分宽裕的同学去驾校上课,经过调查分析选择、制定驾校培训促销策略向下沙的万丰驾校公司推销此促销策略,让大学生早日考取驾照。二、市场状况分析(一)目前市场状况会开车,是很多大学生对未来时尚生活勾画的必要因素。针对在校大学生这块潜在的巨大蛋糕,很多驾校也会给学生推出一系列针对大学生的优惠措施,尤其在暑期这个大学生学车的高峰期也是驾校盈利的契机,各大驾校想尽办法吸引学生,例如:凭学生证可享受一定的学费优惠,学费可以分期付款,对应届生毕业生实行优先送考等等。大学生学车少不了家长支持。现在学车一方面是很多同学家境比较好,家里就车,不要考虑钱的问题;另一方面,很多同学学车是为就业增加一点砝码,家长也不会太吝啬。虽然现在驾校市场非常火热,但也存在一定问题。有的驾校要扩张,但自身资金、管理等方面不到位,就会通过***网点的形式来扩张。这种方式是通过扩张挂靠网点的形式追加车辆,征募人员带车加盟组点。这样驾校不承担增加成本的压力与风险。并且挂靠过来的网点仍是个体经营,没有统一的管理,消费者消费到的品牌只是一个噱头,自身权益得不到有效的保障。价格不正常竞争,部分驾校为避免提高价格对招生的影响,就采取低报价招生,以后二次或多次收费的方法。”有的学员为低价所诱,驾校又承诺全包,结果长途或考试还要交费。另外,部分驾校不按规定收取学员补考费。补考本来只收35元,有的驾校却收60元,甚至100元。这样学员学下来价格反而比真正的品牌驾校还要高,即使有些驾校追加了部分训练场和教练车,但他们直接转嫁成本,提高招生价格,在教学及服务上并没有进行改良,这样学员多交了学费也未因此受益。部分驾校为迎合消费者心理,纷纷提出拿证快的口号。在培训中让学员速成,而不考虑学员的技能到底怎么样。杭州下沙这边驾校的消费者基本上是学生群体,学生们对各大驾校的情况都不了解,看到的都是一些表面广告宣传,并不清楚提出的措施是否对自己真的有益。而且下沙这边的驾校也并没有和学校合作,都是从自身利益考虑,不会为学生而损害自己的利益。(二)竞争者分析针对下沙市场,经我们的调查就众安、汇丰、警官作为我们驾校的主要竞争对手。、教学培训较规范的一类驾驶学****鲜明的办学特色和突出的办学成绩得到了有关部门和社会各界的广泛关注和赞誉。优势:校园绿化率达50%,景色秀丽,环境优美,宜教宜学。实行报名、培训、拿证***服务。学校为学员提供了优质和快捷的服务,营造了精彩纷呈的驾驶新生活。学校管理严格,服务周到,拥有一支经验丰富、技术过硬、纪律严明,经过正规培训,获得了准教证的教练员队伍;学校狠抓廉政建设,坚决向“吃、拿、卡、要”现象宣战,所有员工不向学员索取任何物品。宗旨:坚持“质量第一,服务至上”的原则,办学理念新颖,注重驾驶员素质教育,弘扬安全新理念,追求卓越,打造具有万丰特色的品牌,是学校成为全国机动车培训行业最好,教学水平最优,现代化程度最高的一流驾校。劣势:在下沙的市场宣传太少,驾校的训练场地离下沙太远。时间不能够按学车人员的时间来进行调配。(众安驾校)是经浙江省和杭州交通,公安部门批准成立的具有三类资质的专业驾驶员培训学校。驾校培训场地位于下沙大学城计量学院东300米,占地5000余平方的训练场地,场地设置齐全,具有桩训场地、连续障碍、单边桥,曲线路,侧方停车,上坡停车与起步,起伏路、直角转弯。优势:众安驾校提出了“快乐学车,