沐浴露推广方案.ppt

沐浴露推广方案沐浴露作为一个大品类,作为拉芳品牌的延伸,香恋美肤系列、滋润健肤系列一高一低搭配,香恋美肤系列做形象,滋润健肤做销量。香恋以香为卖点,定位瞄准艾诗,健肤以健康为卖点,定位瞄准滋采。沐浴露借助拉芳的品牌效应,通过在终端两年多的不断派送沐浴露赠品,积累了不少用过拉芳沐浴露的消费者,这将加速销售启动。沐浴露的发展,将作为洗发露的一个补充,通过品牌带动的,人员跟进的模式,增加单店销售,降低费用成本,在建立一定基础后谋求更大的发展。一、品牌规划我们凭什么卖?---价格?品牌?质量?差异化?借:拉芳具备的品牌力对沐浴露具有一定的拉动作用,沐浴露形象代言人林心如,无论从形象到气质,都很符合拉芳的定品牌内涵,,代言人形象在终端的大量运用将借其势吸引消费者购买。特:香恋系列是后来者,没有特别的手段,没有价格的优势,没有强大的品牌号召力和投入,我们从何入手?在以香为卖点的沐浴露市场,大包装不多,我们可以通过大力度特价,争取卖场的免费陈列支持,特色形象到位,一直引以为豪的造势活动运用起来,走出一条突破之路。。专:做好沐浴露的上市培训工作,不同的系列运用不同的技巧.带:通过沐浴露和洗发露的小赠品买赠,或与洗发露联合促销,形成相互拉动,连带销售。活:健肤系列通过灵活的操作模式展开渠道促销,八仙过海,各显神通。二、上市推广的思路三、分销标准渠道全国连锁系统直供系统地方连锁\卖场个人护理店小店\批发商香恋美肤系列沐浴露南区分销目标12SKU12SKU9SKU6SKU6SKU北区分销目标9SKU9SKU9SKU6SKU3SKU滋润健肤系列沐浴露南区分销目标10SKU13SKU10SKU__3SKU北区分销目标10SKU__1、分销目标2、沐浴露系列新品分销标准:南区:产品全国连锁系统直供系统地方连锁\卖场个人护理店小店\批发商香恋美肤系列200ml淡雅花香√√√√√200ml梦幻花香√√√√√200ml浪漫花香√√√√√400ml淡雅花香√√√√400ml梦幻花香√√√√400ml浪漫花香√√√√750ml淡雅花香√√750ml梦幻花香√√750ml浪漫花香√√100g淡雅花香√√√√100g梦幻花香√√√√100g浪漫花香√√√√产品全国连锁系统直供系统地方连锁\卖场个人护理店小店\批发商滋润健肤系列550ml舒缓柔肤沐浴露√√550ml保湿润肤沐浴露√√550ml美白嫩肤沐浴露√√1L舒缓柔肤沐浴露√√√1L保湿润肤沐浴露√√√1L美白嫩肤沐浴露√√√2L舒缓柔肤沐浴露√√√2L保湿润肤沐浴露√√√2L美白嫩肤沐浴露√√√125g舒缓柔肤纸盒皂√√√√125g保湿润肤纸盒皂√√√√125g美白嫩肤纸盒皂√√√√125g纸盒皂三连装√√√√南区:北区:产品全国连锁系统直供系统地方连锁\卖场个人护理店小店\批发商香恋美肤系列200ml淡雅花香√√√√200ml梦幻花香√√√√200ml浪漫花香√√√√400ml淡雅花香√√√√400ml梦幻花香√√√√400ml浪漫花香√√√√750ml淡雅花香750ml梦幻花香750ml浪漫花香100g淡雅花香√√√√100g梦幻花香√√√√100g浪漫花香√√√√产品全国连锁系统直供系统地方连锁\卖场个人护理店小店\批发商滋润健肤系列550ml舒缓柔肤沐浴露√√√√550ml保湿润肤沐浴露√√√√550ml美白嫩肤沐浴露√√√√1L舒缓柔肤沐浴露√√1L保湿润肤沐浴露√√1L美白嫩肤沐浴露√√2L舒缓柔肤沐浴露2L保湿润肤沐浴露√2L美白嫩肤沐浴露√125g舒缓柔肤纸盒皂√√√√125g保湿润肤纸盒皂√√√√125g美白嫩肤纸盒皂√√√125g纸盒皂三连装√√√北区:三、沐浴露新品推广计划1、消费者促销----特价:1L健肤滋润沐浴露惊爆特价活动目的:新品上市,以优惠的价格打动消费者,从而打开市场,通过大力度特价要求卖场提供陈列支持。活动内容:健肤滋润沐浴露1L惊爆特价。活动时间:-:全国连锁/直供卖场/地方卖场/个人护理店惊爆特价香恋沐浴露惊爆特价活动目的:大包装香恋无价格优势,需要惊爆特价支持,通过大力度特价要求卖场提供陈列支持,公司制作鲜花特色陈列,形成视觉的形象风暴。活动内容:香恋沐浴露1L惊爆特价,:,特价为::-:全国连锁/直供卖场/地方卖场/个人护理店----买赠:香恋沐浴露送香皂活动目的:通过连带销售,进一步强化香恋沐浴露花香的定位。活动内容:香恋沐浴露送花瓣香皂\香恋美肌皂活动时间:-:有导购的所有卖场2、店内促销----洗发露沐浴露联合促销活动目的:以拉芳的洗发露带动沐浴露的销售,扩大