五芳斋的分销渠道分析与改.doc

2011-2012(1)营销渠道与物流管理管理课程论文题目五芳斋的分销渠道分析和改善班级营销092学号200952135236学生姓名朱正相指导教师翁胜斌老师目录摘要..............................................1五芳斋集团简介....................................2五芳斋现在的渠道状况..............................3五芳斋在渠道上存在的问题及对策 ...................4 参考文献..............................................6五芳斋的分销渠道分析和改善------终端问题及对策摘要:在一个渠道竞争的时代,每家企业都发掘适合自身的渠道,以求赢得市场。五芳斋也不例外。下面,本文将对渠道,零售终端定义进行阐述,简介下五芳斋,说明下五芳斋目前的分销渠道现状。发现五芳斋终端存在的一些问题:一些五芳斋终端质量不高,销售水平不够。部分终端销售人员素质不高;五芳斋终端不具特色,店面没有紧跟时代步伐;五芳斋终端存在盲点区域。就这些问题提出了:制定终端销售的删选制度,员工培训,管理人员走访反馈制度和激励政策;明确品牌文化定位,设计个性终端,宣传品牌文化;挖掘学校,酒店茶楼。社区等终端盲点空间等策略。关键词:五芳斋渠道终端肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义是:分销渠道是指"当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径。"零售终端是指产品销售渠道的最末端,是产品到达消费者完成交易的最终端口,是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。通过这一端口和场所,厂家、商家将产品卖给消费者,完成最终的交易,进入实质性消费;通过这一端口,消费者买到自己需要并喜欢的产品。终端是竞争最激烈的具有决定性的环节,在终端柜台货架各种品牌在这里短兵相接,如何吸引消费者的眼光和影响消费者的购买心理是终端工作关键所在。一、五芳斋集团简介五芳斋集团是一家以食品产业为核心,集食品、农业、房产、金融和贸易业务板块,兼具科研、生产、销售、服务等综合功能的民营企业集团。母公司五芳斋集团股份有限公司旗下共19家子公司,员工3000多人。2008年底销售收入12亿元,。集团董事长厉建平,副董事长李政新,总裁朱自强。集团总部所在地浙江省嘉兴市,位于沪、杭、苏之间,是长三角重要的中心城市之一。具有百年历史的浙江五芳斋实业股份有限公司是集团食品产业的龙头,著名的中华老字号企业,农业产业化国家级重点龙头企业,全国最大的粽子产销商,全国食品制造业纳税百强。嘉兴五芳斋粽子是获国家质检总局国家地理标志(原产地)注册的产品,“五芳斋”商标是国家商标局认定的中国驰名商标,五芳斋品牌无形资产价值丰富,产品质量上乘、品味卓越、文化内涵深厚。五芳斋在传承民族饮食文化的基础上不断创新,对明清两代极具盛名的“嘉湖细点”的制作工艺进行了现代化改造,现已形成以粽子为主导,集中式点心、卤味制品、蛋制品等为一体的系列产品群,。位于嘉兴秀洲区的五芳斋产业园是全国工业旅游示范点,与位于成都温江区的成都五芳斋产业园一起构成五芳斋食品制造和物流配送的两大中心。目前,公司已设立了15家区域营销分公司,通过卖场经销