管理咨询公司商业计划书.docx

红桃A管理咨询公司商业计划书班级:09市场营销二班姓名:崔玉文学号:20094030503目录一、 摘要 3二、 公司及产品简介 3(一) 公司简介 3(二) 服务介绍 4三、 市场分析 5(一) 传统6步广告传播流程 5(二) 影响广告效果的因素 5(三) 广告传播主体的焦虑 6四、 公司战略及市场定位 7(一) SWOT分析 7(二) 公司战略 8五、 STP与营销策略 9(一) STP 9(二) 营销策略 9六、 财务分析 10(一) 注册资本及融资计划 10(二) 财务报表 10七、 风险分析及应对策略 11(一) 管理风险 11(二) 财务风险 11摘要红桃A管理咨询公司的宗旨是广告主和广告商提供第三方的广告资源发布、交易、监测和评估平台,最大程度地解决双方的信息不对称,实现广告主的精准广告投放和广告公司的广告资源的充分利用。本公司是一家处于创始阶段的公司,客户覆盖广告主、广告设计制作公司、广告发布公司和广告资源所属主体等,提供的服务包括:“一项监测,三个平台,两项研究,一份咨询”。本公司拟注册资本300万元,预计第一年为亏损状态,将在第二年实现盈利,随后快速增长。公司存在管理、财务等方面的风险,但我们会从多方面加强风险防范。公司及产品简介公司简介红桃A致力于成为广告界的淘宝,打造一个综合性的广告交易平台,为广告传播各个环节的主体提供服务。以他们为客户,同时不会与任何一个主体竞争。我们的客户包括:广告主:指为推销商品或者提供服务,自行或者委托他人设计、制作、发布广告的法人、其他经济组织或者个人。广告设计制作公司:指应广告主要求设计制作广告的公司、工作室或个人。广告发布公司:应广告主要求,将广告设计制作公司提供的广告统一发布出去。广告资源所属主体:指广告位所依附的载体所属主体,例如报纸的广告资源属于报纸,公交站牌广告资源属于公交公司,墙体广告资源属于楼主。消费者:指广告传播的受众,是广告主的最终目标,有可能转化为广告主的顾客,产生消费。服务介绍我们的服务可以概括为“一三二一”,即“一项监测,三个平台,两项研究,一份咨询”。市场分析传统6步广告传播流程广告主找到广告设计制作公司设计制作广告;广告主找到广告发布公司,委托其将设计制作好的广告统一发布;广告发布公司与广告资源所属主体协商合作,租赁其广告位(提前完成或按需完成);广告资源所属主体自主或允许广告发布公司开发广告资源(提前完成或按需完成)广告主投放的广告通过广告资源这个载体展示给消费者(注目率)。看过广告的受众,按一定比例转化为广告主的顾客(转化率)。影响广告效果(受众转化为消费者)的因素广告类型包括电视、广播、报纸、杂志、户外、网络等大类。选择不同的类别对最终的广告效果有巨大影响。这对于广告主来说是很重要也是很难的选择。广告位置包括时间和空间的位置,比如电视的黄金时段与午夜时段,市区繁华地段与偏远郊区差别巨大。这最终取决于对广告资源所属主体,但一般情况在选择广告发布公司的时候已经捆绑决定了,或者说已经限定了广告位置选择范围。广告位置的选择一方面取决于广告目标,另一方面受制于广告预算。广告画面及内容这与广告载体是内容与形式的关系,缺一不可,密不可分。这取决于广告目标和广告设计制作公司的水平。广告传播主体的焦虑广告主的焦虑作为广告传播流程的起点,广告主想要的是一个“孔”,不是“钻头”——广告主最终希望获得的是通过广告有效转化的消费者。而现实是,广告主不得不先主动或被动逐个选择广告设计制作公司、广告发布公司、广告资源所属主体、广告资源。每一个环节都可能出现信息不对称,最终能否达到目标消费者是个很大的未知数。广告设计制作公司的焦虑广告设计制作行业是广告行业的一个子行业,属于创意密集型行业,该行业整体处于较为分散的状态,自身一般难以有较大的知名度,因此广告设计制作公司的一大焦虑是如何被广告主找到,增加业务量。广告发布公司的焦虑广告发布公司规模可大可小,TV、大河报这样的传媒巨头,小到没有任何广告位资源、只替其他广告发布公司当中介的小广告公司。他们的焦虑来自两方面,一方面是整合足够适合的广告位资源,一方面是增加业务量,充分利用广告资源。广告资源所属主体的焦虑这个群体相对来说是独特广告资源的掌握者,同时也大多时候是“酱油党”。比如擦鞋机、电梯这两种广告资源一般属于各个写字楼,而写字楼的所有人一般不会特意经营这些广告资源,而是将这些广告资源交给广告发布公司来统一经营。一般情况下,会有多家广告发布公司希望整合这些广告资源,有竞争他们就高兴。他们的焦虑在于如何找到那个愿意出到最高价格的广告发布公司。广告资源的“焦虑”物品没有感情,虽然不会焦虑,但仍存在不和谐的地方,就是广告资源被闲置,或被投放了不合适的广告。被闲置是广告发布公司的损失,投放不合适则是广告主的损失。如何实现广告资源在数