奇特超市DM海报运营方案.docx

奇特超市DM海报运营方案第一部分:双鸭山DM广告市场情况双鸭山目前有手传手、爱心广告、深蓝广告三家DM派送广告,这些DM广告公司经营、发行、收入情况如下:发行周期:一周一期发行量:手传手:对外号称25000份,实际发行8000份;爱心广告:对外号称25000份,实际发行5000份;深蓝广告:对外号称25000份,实际发行5000份;爱心广告人员情况:7个派送员,10个业务员,3个设计。爱心广告收入情况:(1)版面广告收入:3000元/期文字广告:2000元/期内页广告不定。年收入:(+)元/期*4期/月*12个月=(预估)(2)成本测算:印刷成本:8000份/期**48期/年=;人工成本:(其中不含管理员工资);(3)年纯收入:-=(预估)第二部分:奇特超市DM优势分析双鸭山市区地图1、发放条件优势:可以真正的到达全市人民手中奇特超市DM海报拥有普及全市的地点优势,从二马路到建设路全线覆盖,,并且包括四方台,福利,富锦等周边地区,海报除由门店员工街道发放,投放至小区,居民楼信箱,或超市店内顾客主动索取等,是百分之百的对民信息广告。2、阅读群体的全面覆盖:不分高低贵贱,人手一份奇特超市覆盖整个市区,是双鸭山市最大的连锁超市,也是唯一的连锁超市,选择奇特超市购物的顾客包括各年龄段,各个阶层,各个阶段,各个方面,各种人群,每日客流量高达十几万人,奇特超市的所有顾客都是奇特DM海报的广告受众人群,是百分之百的全民信息广告。3、主动阅读的吸引力:人们时刻在寻找特价信息与一般的DM海报相比,奇特DM海报更具有主动吸引顾客的阅读性,通常需要日常购物的人群一般都会在超市主动索取DM海报,主动阅读广告内的内容信息,并且快速做出反应,真正做到让顾客主动找广告,是百分之百的硬性需求广告。4、普及性、垄断性、强制性:百姓的生活离不开商品,购买商品离不开奇特超市,以奇特超市所有的门店每天的客流量来比较,我们超市的广告投放回报绝对是难以估量的,并且是独有的,垄断性的,消费者只要来购物,就必然会****惯性的接触到奇特DM海报,久而久之,让消费者养成以奇特为主导的****惯,看广告,看特价,哪里便宜,哪里质量好,第一时间就想到奇特。奇特DM海报与其它DM广告的差异对比:奇特超市DM海报其它DM海报1、投放地点覆盖全市及周边地区,通过发放和主动索取,可以亲自送到老百姓的手里,真正到达消费者的手里。只发放到市区内的店面、商场及各单位,无法真正的到达有需要的老百姓手中。2、辐射周边奇特DM海报可以覆盖双鸭山周边地区,双鸭山市绝大部分的消费力以及资源均来自周边区域,也是真正的能收到广告回报的广告阅读群体。只在市区单位发放,、阅读人群所有来超市购物和想来超市购物的人群,包含各种层次和消费能力,消费层面,同样包含各种需求的人群,如:买衣服,买房找工作等。一般为店主、办公人员等群体,没有消费欲望。4、主动索取几乎全部为主动索要,消费想购物,想购买自己所需要的商品,他们知道超市的DM海报里有自己几乎不包含主动索取,对绝大部分人群无法产生阅读欲望。需要的东西。5、强制阅读只要是购买商品的消费者都会主动查阅奇特DM海报,在海报中附加信息后,则会产生强制性,不看不行。通常会被闲置,无聊的时候才会大致观看。第三部分:奇特超市DM运营成本1、人员成本:(根据自营情况,参照公司人力成本)人员类别人数基本工资年核算年福利合计(元)设计+内容策划2150036000500041000发行人员45002400024000编辑团队负责+销售人员管控1180021600250024100业务人员246011040500016040合计9426092640**********业务成本:按30%进行业务提成;印刷成本:(1)正度4开(540MM*390MM)全彩,4期/月,全年共计48期(未来发展不定)(2)每期4张装钉(未来发展不定)纸张份数元/张元/(3)每期2张不装钉纸张份数元/张元/(预估)第四部分奇特超市DM收益分析奇特超市DM发展需经过五个阶段,即:启动阶段(2011年3-4月)试运营阶段(2011年4-6月)发展阶段(2011年6-12月)稳定阶段(2011年12月-2012年12月)成熟阶段(2013年1月以后)1、启动阶段(2011年3-4月)完成市场调研:指调查市场与寻找意向客户。产品规划:试行并确定版面的格式以及材质细节等。人员招聘:招