商业精英挑战赛策划书.doc

商业精英挑战赛策划书.doc:..市场营销策划书执行概要和要领据相关数据显示,咖啡在屮国的消费仍处于初级阶段。在国民经济持续发展,生活水平不断提高,人们消费观念、生活****惯的转变,以及文化思潮的多元化等趋势卜•,“咖啡经济”确实还有无可限量的发展空间。可预计,中国将成为全球最大的咖啡消费国而非生产国,到2020年屮国人人均每天喝一杯咖啡的话,仅咖啡豆市场每年将达到500亿美金,整个产业链将产生上千亿美金的市场。目前营销状况(1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)产品状况:口前市场上的品种/特点/价格/包装等。我们的产品以“关注大众健康”和“绿色环保”为宗旨,把真正的无污染、无公害的概念,送入每一个人的心屮。(3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4)分销状况:销售渠道等。(5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。虽然屮国平均每人每年只喝3杯咖啡(法国每人每年喝604杯),但中国的咖啡市场确是冇待挖掘的金矿。欧睿国际的调查显示,屮国的咖啡豆销量去年上涨了50%,咖啡粉则上涨了19%。从市场经验来看,人们一旦在星巴克-•样的咖啡店里喝惯了新鲜咖啡,那喝速溶咖啡的III****惯则很难保持。口标市场:主要消费人群:屮青年人数据:各年龄段对咖啡的喜爱程度不同,其中表示非常喜欢咖啡的人群中41〜50岁占了24%,20〜30岁占了18%。进一步调查表明,喝咖啡的男性比例耍高于女性比例。在所冇受访者中,%,%o分析:咖啡作为一种口味独特的饮品深受青年消费者的喜爱,屮年人和青年人是咖啡产品的主要消费群体。SWOT问题分析优势:中年与青年都属于高消费群体,收入稳定,而且****惯一旦养成,便会久久不忘,中国的咖啡市场还有待开发。销售:打造高级品牌,高品质的享受,推销单杯咖啡机,打造咖啡超市。经济:单杯咖啡机在中国还没有普及,咖啡超市也没有在大陆风行。技术:单杯咖啡机在国外已经技术成熟,咖啡超市也有成功经验值得借鉴。管理:建立奖励制度,鼓励创新,聘用专业人员,研发新口味的咖啡。政策等方面的优势力。劣势:产品在推出初期会难以形成风潮。销售经济、技术、管理政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。机率:市场机率与把握情况。威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。目标财务口标:公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):(单位:万元)年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入,市场份额营销口标:销售成本毛利率达到多少营销战略目标市场:定位:产品线:定价:产品销售成木的构成及销售价格制订的依据等,产品第一次投放市场我们把价格订在略低与同类其他产品的水平上,以绝对的优势迅速占领市场。分销:分销渠道(包括代理渠道等)。建立以河南