寒假培训班招生策划案.doc

寒假培训班招生策划案.doc:..寒假培训班招生策划案第二章:巧妙借力超速倍增生源和利润给我一个支点,我就能撬动地球。 阿基米德君子生非异也,善假于物也。 苟子诸葛亮的一生屡创奇迹,一个很重要的秘诀就是借力。办学也是一样,你要想魔术般倍增你的生源和利润,就要懂得巧妙借力。借力的本质就是整合,整合其他商家的客户资源,因为,你的客户,也是别人的客户•与其到“大海里捞鱼”,不如直接渗透或者合并别人的“鱼塘”。借助别人的“鱼塘”,你将得到7大好处::客户向你购买的不是商詁,而是信任。你完全不必要再花大力气去培育客户的信任感,你只要直接将其他商家长期培养的客户信赖转移过来。冇了客户的信赖,你就可以更容易地向客户推荐你的产品和服务。:你将以较低的成本和风险赢取了你的目标客户,轻松地获得了大量的客户名单。然后就可以长期地直接与廿标客户沟通联系,持续地向他们推荐你的教学和服务。:你的合作伙伴,将帮你宣传、帮你营销,更为巧妙的是,这种方式只按效果买单。:你可以联合几个互补性的商家,一起做广告一起搞活动,费用平摊。影响力更大了,成交量更多了,而营销成本却大大降低了。:抢先挤占当地市场区域内的客户资源,让优势资源更强势。:一个学校品牌的形成,需要多个媒介传播。借助其他品牌已经建立的传播渠道进行宣传,彼此搭快车,双方不需耍额外支付其他的成木,但是收益却很大。:你和你的合作伙伴互利互惠,给顾客带去最大化价值,自然就会得到客户的青睐。你使用我所教你的方法,你将吸引无数的商家争相与你合作,借助各种渠道资源,轻松快速地获取大量的“学生名单”,并赢得大量客户的信赖。你可以铺犬盖地在电视、报纸、朵志、网络媒体上投放广告,,成本太高,成功几率也很有限。你完全可以换一种成木更低、效果更好的方式,借助别人已经成熟的渠道,和别人建立一个共赢的模式,这样他会心甘情愿地把他的“鱼”推荐给你。这样你借了他的信誉,你的成交量将以几何级数递增,所以你的营销是从别人的“鱼塘”开始的。那么别人的“鱼塘”在那里呢?很简单,我们想要的“鱼塘”就是公立学校、教育部门、文具丿占、玩具丿占、麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等,只要你的想象足够丰富,你一定会找到更多的相关鱼塘----行业不同,但是客户相同。聪明的人,借力使力迎接胜利;蛮干的人,劳心劳力准备倒闭!这个世界,从不缺少资源,也不缺少资金,缺少的是识别资源和利用资源的智慧!要借助别人的“鱼塘”,首先必须判断:。。。。“鱼塘”找到了,你必须思考,如何才能打动“鱼塘”的主人,从而允许你借力。你必须从对方最需要的需求出发,帮助他解决问题。你要让他明白,和你合作能得到什么好处?对于任何一个商家来说,最大的需求就是在不增加额外成本的情况卜;10倍……20倍地增加客户数量,同时能有效地留住……?接下來,我将用二个案例,向你揭示“钓仇”:异业联盟一创造共赢财富最关键的是……你必须找到一个支点,可以完美地将客户利益和商家利益