御泥坊护肤品营销策划案.doc

御泥坊护肤品营销策划案.doc:..b〒怎厶丄机市场营销学题目_御泥天赐百年鑒芳御泥坊护肤品营销策划案小组名称 7A 专业班级 R经济092 小组成员 魏伟明 0918250228 葛翔0918250230 李晶0918250224 张盈琳 0918250218 宋晶晶 0918250204 曹国伟0918250126 朱霖鑫0918250226目录一、 企业及产品概况 3(一) 品牌介绍 3(二) 品牌文化 3(三) 品牌特色 3二、 市场分析 4(一) 企业的H标和任务 4(二) 市场现状和策略 5(三) 主要竞争分析 51、 国内本土化殆牌及其优劣势 52、 国外品牌的优劣势分析 6(四) 、营销外部环境分析 71、经济 72成本 83行业竞争结构分析 84技术 105社会因素 10(五) 内部环境分析 101优势 102劣势 11(六) 整体营销环境的SWOT分析 11三、 •营销战略选择 13(一) 营销目标/预期效果 13(二) 目标市场分析 13(三) 市场定位 14四、 营销组合策略 14(一) 产品/服务策略 14(二) 分销策略 141、 分销渠道现有策略: 152、 分销渠道的发展策略 15(三) 定价策略 151需求导向定价法: 162成本导向的日标利润定价法 16(四) 促销策略 161、 广告策略: 162、 公关策略: 183、 销售促进策略: 18(一) 品牌介绍〃御泥天赐,百年姿芳〃!湘西边陲小镇滩头,原生态竹林中生有大最的竖式夹层结构花岗岩,在花岗岩石夹缝中,夹有薄薄一层泥块,这就是神秘的御泥!人工挖掘泥块,古树芯特制木棒敲打去除杂质,放入大池,注泉水搅拌,反复物理沉淀去除杂质,取悬浮于水中泥浆,经六个月以上物理沉淀……经清华人学分析中心等多家研究机构检测,泥浆富含多种矿物微量元索;泥浆具有显著的吸附污垢、收缩毛孔、美白嫩肤、抑制细菌生长效果,同时增强皮肤的抗氧化能力、增强皮肤弹性,继而强化皮肤的天然防御能力、延缓皮肤衰老。御泥坊通过网络口碑相传,2007、2008连续两年力压同时参选的多家国际品牌,先后上榜“07淘宝网化妆品终评榜最住面膜〃、"08淘宝网化妆品终评榜最佳控油面膜〃、“08淘宝网最热卖淸洁单品TOP10\“《知音》好日子08年度元护肤品最佳面膜大奖〃。2009年湖南经视、湖北经视“首届中外女子泥浆搏击人赛〃以及“2009首屈中国(佛山)陶艺节开幕式系列活动Z泥浆大战〃唯一指定泥浆。(二) 品牌文化祭泥仪式相传在滩头,这个有着1500年历史的湘西边陲小镇上,在一白多年前,居民们一直保辭着一种奇特的仪式:每当开春时节,他们都要光着膀子,围着一堆篝火,不停地跳着,并朝自己的手臂上、身上、脸上涂抹着一种神秘的泥块,载歌载舞,据说这样可以避邪驱病。白蛇传说很久以前,村里有一个老人,生了一种怪病,浑身奇痒无比,久治无效,由于怕家人传染这种恶疾,只好隐居到了滩头人山的竹林里。一次,他坐在林中休息,突然发现有条受伤的白蛇躲在一处碎石中,停留了一段时间后,它迅速地钻进了草从当屮。儿天后在同一个地方,他再次遇到了那条白蛇,但此时白蛇身上的伤口竟然已经愈合了。老人受到蛇的启发Z后,将石块捣碎后用水和着涂到口己身上发痒的地方,涂了儿次后,没想到奇迹真的出现,原本久治无效的皮肤病竟然神奇地痊愈了・•...・神秘御泥传说民间流传的神秘泥块,因其功效神秘独有,由地方官员加工厉逐级进送,并进贡朝廷,受到了皐族的亲睐,被慈禧太后封为“御〃泥!因此人们都把山上这种神奇的碎石块称Z为滩头御泥!直到现在,当地妇女洗脸,既不用洗面奶,也不用洁而乳,而是这种神秘的御泥!(三) 品牌特色★,传奇的文化史。滩头人杰地灵,山峦起伏。〃漫山遍野的楠竹、清澈见底的溶洞溪水、古朴淳厚的民风〃这便是滩头的真实写照•历史悠久,源远流长,被喻为千年古镇Z-O清光绪年间(1875-1909),以独有的滩头矿物泥浆(又叫白泥)为原料牛产的香粉纸就颇受妇女欢迎。曾作为贡品上贡朝廷并深得慈禧厚爱,故此泥被称为“御泥〃!民国初期即远销欧美和日本;至今护肤半成品仍出口到FI本、韩国等地。★独特的加工手法为保持大山的原牛态环境及滩头矿物泥浆的特殊性,泥块的开采全部由村民人工挖掘,开采回来的泥需用古树芯特制木棒人工敲打去朵质,反复5次以上。接着是提炼过程,需将打碎的泥粉倒进人池,放入山泉水,反复物理沉淀去除泥巴及杂质,取悬浮在水中的泥浆,历时6个月以上。经检验合格后方可用于加工泥浆面膜或香粉纸等护肤产品;全过程未添加任何防腐剂、香料、色素等化学成分•属纯绿色加工,纯天然产品.★世界独一无二滩头御泥经清华人学分析中心等多家研究机构权威检测:富含21种对皮