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销售团队建设操作方法.pptx

文档分类：管理/人力资源 | 页数：约90页举报非法文档有奖

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2019/11/101团队建设的操作方法主讲人:孟森中国社会科学院研究生院客座教授山东企业管理培训联盟副秘书长山东君发礼品有限公司总经理主要著作:著名畅销书《与公司同呼吸》、《缔造管理者》。2019/11/102第一部分什么是团队2019/11/103一、团队的定义团队是一群为了共同的目标,有着互补技能并愿意承担责任的一起行动的人,组成一个部门或团体。企业的团队一般有高管团队、中层团队、营销团队、生产团队、项目团队、采购团队、行政人事管理团队、仓储团队等。一般企业有多少个部门和下属单位就有多少个团队。2019/11/104二、团队的五要素目标人员定位权限计划2019/11/105目标没有目标,团队就没有存在的价值。“我要做”“要我做”成功的目标分解2019/11/106人员三个人以上。制定计划——实施——协调——监督——评价考虑能力、经验、技能、个性。2019/11/107定位团队的定位:团队在企业中处于什么位置,如何挑选团队成员,对团队最终对谁负责,如何激励下属。个体定位:成员扮演什么角色?2019/11/108权限一般,团队越成熟,领导者的权利应越小。初级阶段,领导者的权利现对集中。团队权限与两个方面有关:一是拥有哪些权限。财务权、人事权、信息决定权。二是组织的基本特征。规模、人数、业务模式。2019/11/109计划计划具有两层含义:计划是实现目标的具体工作程序。按计划实施才能保证团队工作的进度。没有计划就等于在准备失败。2019/11/1010第二部分组建团队

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