莫干山民宿营销策划.doc

莫干山民宿营销策划.doc:..组名:雅典娜旅游工作室组员:韩笑、顾巧璐、陈如璟、戴丽娜、沈冀辛莫干山民宿营销策划一•营销背景及现状冇一种说法是,“每一间民宿都能看见一种杭州!〃杭州的民猪不像一些古镇上的民猪强调“原住"“古味〃感觉,也并非直口的“归园IH居〃,而是蕴含了一种与口常生活文化若即若离的舒适,是另一种旅游、休闲的新方式。还冇一种说法是,“每一间民宿都孕育着一个新的机会!〃这其实道出了民宿热潮下的创业机会。近年來,区别于旅馆与饭店的民宿发展势头迅猛,原属于低度发展的民宿旅游风潮也蓬勃兴起,尽管一栋楼的报价比前几年翻了一番儿都不止,但掘金者依IH-拨拨的接踵而至,就连风投也要在这块民宿市场屮分得一杯羹。早期民宿经营人都以家庭副业的方式运营,而随着民宿的风潮渐热,民宿创造出来的商机越来越诱人,原本被定义成家庭副业的它,逐渐转换成家庭主业模式经营,更冇专业的设计师、房产投资客加入其中。如今,旅游口由行、口驾游、散客化渐成主流的时代,民宿俨然已成为与星级酒店、经济型酒店并行的另一种选择。其中包括了农家乐和洋家乐。农家乐是新兴的旅游休闲形式,是农民向城市现代人提供的一种冋归1'1然从而获得身心放松、愉悦粹神的休闲旅游方式。"农家乐〃旅游的维形来口于国内外的乡村旅游,并将国内特冇的乡村景观、民风民俗等融为•体,因而具冇鲜明的乡十烙印。同时,它也是人必然产物,是旅游产品从观光层次向较高的度假休闲层次转化的典型例子。国内,真止意义上的乡村旅游始于20世纪80年代,我国各地的乡村旅游开发均向融观光、考察、学****参与、康体、休闲、度假、娱乐于•体的综合型方向发展,其中国内游客参加率和重游率最高的乡村旅游项日是:以〃住农家屋、吃农家饭、干农家活、亨农家乐〃为内容的民俗风情旅游;以收获各种农产品为主要内容的务农采摘旅游;以民间传统节庆活动为内容的乡村节庆旅游°由此可见,农家乐旅游是乡村旅游的一种形式,它是传统农业与旅游业相结合而产4:的•种新兴的旅游项目。们旅游需求多样化、闲暇时间不断增多、牛•活水平逐渐提高和"文明病〃、"城市病〃加剧的而“洋家乐〃则指外籍人士开办的农家乐。湖州莫干山的洋家乐创办人是南非小伙高犬成GrantHorsfield,在莫丁山于2008年开始营业。湖州市莫丁山镇劳岭村的二九坞总共18户人家。南非小伙高天成(GrantHorsfield)第■次骑B行车来这里游逛时,•「來个留守的老人,空留下很多老式的泥坏房、西洋楼。2007年高天成來到上海做传媒工作,门称“被都市压得透不过气,开始在周边寻找原汁的门然〃,发起“裸〃(naked)观念。已天成在网上搜索到了莫干山这个避暑胜地,了解到很多关于莫干山的传奇故事,后经过实地探访,无意间发现了=九坞。=九坞原汁原味的泥坯房,似乎让他闻到『家乡的泥上味。了解到这些泥坯房大多闲逍着,高天成和朋友们亳不犹豫地租下了六套,•租就是15年。〃洋家乐〃最讲究的就是低碳精神。从2008年止式营业,二九坞至今己接待3000余外籍人十。二、营销目标1、从现有的顾客屮获取更多的顾客份额,赢得口碑宣传忠诚的冋头客是莫T•山农家乐和洋家乐营销的成功体现。因此,要比第•次到來的客人尽町能的满意,传达农家乐以及洋家乐的文化理念,赢得•定的满意度,并讣