销售顾问工作计划书三篇汇集.doc

销售顾问工作计划书三篇汇集.doc:..销售顾问工作计划帖三篇汇集计划一:销售顾问工作计划书一、 数据总结分析作为汽车销作顾问,必须对数据有极度的敏感性。因为,汽车销伟顾问不能脱离数据,例如:销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。其至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。在写总结时,关键是写您上半年完成的业绩情况,总任务目标是多少台车,你一共销售了儿台车;总利润是多少;单月销量最高的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多少......。销伟顾问要懂得用数据来说话,用数据做总结,分析自己的优势和劣势,找岀对策。二、 技能的总结分析对汽车销售顾问来说,销售技巧的总结能让口己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都冇一个质的进步,当然,这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点,还包括公司的培训。因此,在写总结吋,可以从儿个方而来写。1、自己对销售技巧的总结、琢磨,可以结合让你印象深刻的客户来谈。2、参加公司的培训,获得的进步;3、同事、上司的指点,获得的进步……这些都是可以作为工作技能的总结部分。三、 综合能力的总结分析优秀的汽年销售顾问并不是只会卖车,他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在伟前和售后之间的关系,述有和客户之间的关系。因为销售顾问的具体工作包含:客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程,还可能涉及到汽年保险、上牌、装潢、交年、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内,其工作范围一般主要定位于销售领域,其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以,和其他部门的配合显得非常重要。总之:销售顾问的工作总结,既是对自身社会实践活动的冋顾过程,又是思想认识提高。通过总结,可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识,从而得出科学的结论,以便发扬成绩,克服缺点,吸取经验教训,使今后的工作少走弯路,多出成果。执行销售汽车是的喜悦销售流程2/向顾客演示所销售的产品和服务,包括试乘试驾。3/消除顾客的疑虑与抗拒,专业地处理顾客投诉。【销售顾问工作计划书三篇汇集】销售顾问工作计划帖三篇汇集。4/维持与顾客的良好关系,并及吋更新顾客资料。5/通过追踪潜在顾客,収得顾客名单,促进销售。6/填写销售报告、表卡。7/确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质。1/热爱汽车销售工作。2/会驾驶,具有驾驶执照3/能够梢确了解产品的各项参数。4/能够与各部门建立良好的关系,特别是财务部门和售后部门。并门能够在销售过程中特别关注这些部门的需求。5/能够在繁忙,活跃的环境中独立作业。6/具有专业的仪表和积极、热情的工作态度。7/能够不断学****新的销售方法、与产品有关的新信息,以及提高行政管理和与顾客打交道效率的新方法8/rr能力管理自己的时间与工作。正确的电话技巧和礼节。9/了解最新的车型以及最新的改进技术。io/了解汽车系统(基础的汽车设计)和价格、车型、系列、选装和其它制造厂商产品。11/了解竞争产品和价格。12/了解销售程序、过程和跟踪程序。⑸了解所销售的车型、价格、系列、选装件、保修、车身色、标准件、规格等16/了解进销标准,并严格遵守。17/会使用计算机。18/会使用一般的办公室设备