沈阳市烟草公司品牌培育经验介绍114.doc

沈阳市烟草公司品牌培育经验介绍(2015年1月14日)王老师:您好!首先我谨代表沈阳市局(公司)党组和全体干部员工对您的到来表示热烈的欢迎。下面,我就2104年沈阳市局(公司)经济运行情况及品牌培育工作作以简要介绍。一、2014年经济运行情况2014年以来,沈阳市局(公司)克服了社会经济增长下行压力和行业发展四大难题的严峻形势,经济运行工作保持了较好的发展态势,卷烟销量、收入、利润和税利水平持续提升,,,%,完成年计划()%;,,%;实现单箱收入25743元,同比增加1227元,%;,,%;,,%(%)。创造了沈阳烟草历史的最高水平,为行业和沈阳市的经济发展做出了突出贡献。二、品牌规划科学合理,措施得力目标跟进品牌培育是卷烟营销工作的重要手段,直接关系到卷烟-1-品牌的生存,是做好卷烟销售的关键。沈阳市局(公司)新班子自2013年11月份组建以来,积极按照行业“品牌要做大、规格要做精、价格要上扬”的要求,以品牌培育为切入点,大力加强品牌建设工作,坚持品牌建设稳中求进的总基调,正确处理品牌培育与规范销售的关系,正确处理品牌培育与市场状态的关系,科学规划品牌培育,切实加强品牌日常管理,持续深化工商协同营销,构建完善品牌培育机制,有力地推进了品牌培育工作的健康有序发展。一是完善制度,构建品牌管理机制。根据卷烟市场状态和实际销售情况,我们坚持市场化取向,完善了《沈阳市公司卷烟品牌引进退出暂行规定》,进一步规范了品牌进退沈阳市场的条件与标准。依据各卷烟品牌(规格)的销量、占比、价格等主要指标,制定了各品类卷烟规格宽度,确定了全市各品类的主销规格、潜力规格、一般规格,形成了梯次化的品牌格局,实现了卷烟品牌的分类管理,构建了规范合理的品牌管理机制。全年新品卷烟共计引入47个规格,其中38个规格完成入网手续并开始投放,6个规格退出,其余全部转入正式经营阶段;卷烟规格共计退出59个。目前沈阳市公司在销有卷烟协议的规格237个(含进口16个),雪茄烟规格30个,品牌培育的集中度得以提高。在新品培育方面,我们建立了1规格1套的培育方案,针对新品上市的投放方式、推荐模式、投放零售客户的选取及销售计划进行讨论与研究,科学分析品牌的生命周期,做到月度有分析、半年有评估,确保沈阳市场为各工业企业的卷烟品牌提供公正、公平、公开的平台。二是突出重点,培育区域特色品牌。严格贯彻落实国家局、省局关于品牌培育相关文件要求,将品牌培育作为当前卷烟营销工作的第一要务,通过挖掘、打造区域特色品牌,努力促进品牌培育与结构提升有机结合,确保市局(公司)发展目标的实现。通过开展市场调研,全面分析市场变化情况,充分发挥各区域市场营销作用,引导市场需求,培育市场需求。针对九区四县的经济发展和消费特点,细分品牌培育策略,制定差异化品牌培育方案,培育符合各自区域特色的卷烟品牌,形成以“全国重点品牌为主导、区域性优势品牌为依托、创新型特色品牌为引领”的品牌竞争发展格局,切实保持良好的品牌发展市场状态。(全国重点品牌+人民大会堂品牌