楼盘尾房销售方案.doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________楼盘尾房销售方案衡阳某名苑尾房营销策划方案一、待售房源1#62套(其中7套交了小定、大定)2#25套(其中5套交了小定、大定)合计80套二、目前面临的问题:客户上门量太少;销售人员尾盘销售积极性不高;缺乏行之有效的宣传手段;销售态势冷淡,给人以售完的感觉;网上数据显示基本全红(黄),带给外界已无房可售的信息;三、精准营销实施的必要性:能够有效精准打击片区内同品质或与我们竞争客源的项目;能够直接幅射潜在客户所在区域;让潜在客户知晓并认知我们的楼盘;迅速有效的收盘;四、解决问题需注意的三个中心点:客户上门;看得见的实惠;销售团队的信心重建;五、建议方案:1、5-8个业务派单高手,深入到各社区、居民楼、农贸市场、沿街商铺;2、派单区域特别幅射铁路单位、家属区;3、派单区域增加晖晖区东阳渡、茶山坳、酃湖、咸塘各集镇;4、销售人员增加尾盘销售的工资性补助300-500元/人;5、制定一口价价目表,一次付款92折,按揭90折,5天付款并网签总价再减10000元(现在我们两房单位,起价都在4000左右,跟目前周边楼盘在价格上差距不大,突显不出价格优势)六、推广工作:售楼部现场户外广告;现场X展架通过微信、QQ群人海战术营销;加印宣传单页;七、清盘目标:3个月全销八、本次推广广告要素:清盘90-105㎡面积首付98000元起,坐享江景现房不是梦!衡阳某房地产公司2013-12-6----------THEEND,THEREISNOTXTFOLLOWING.------------