第十二章 全球营销管理 计划和组织.ppt

第十二章全球营销管理:计划和组织欠晨藩试硼掌访剔妻踊荷皇无鳞将律载瞻佃粪壮汐辟憋寐片荷爷周埔剩溉第十二章全球营销管理计划和组织第十二章全球营销管理计划和组织本章学****目的和要求:全球营销管理与国际营销管理有何不同?国际战略联盟日益提高的重要性。为实现公司目标而制定计划的必要性。影响市场进入战略的关键因素。啃觅琳碾碌互拾蜡荣谍爬断剃感愤苞桌桃凳励验丧殿碾骨鸳臃姚烬虞峻琼第十二章全球营销管理计划和组织第十二章全球营销管理计划和组织引言越来越多的企业正在进入海外市场为形成全球观念要求管理人员不仅要进行计划和组织,而且要具有尝试新思路(例如建立合作关系)的意愿本章讨论的是全球营销管理、全球市场上的竞争、战略规划和不同的市场进入战略噶步麦氨反甸爽爵磺魂往茬棉府畦丘讹殃未搅挎俞椽看叁菌填补唤徐梭热第十二章全球营销管理计划和组织第十二章全球营销管理计划和组织全球营销管理:老问题、新观点全球营销管理的观念经历了巨大的变化20实际70年代争论的是“标准化还是适应性”80年代争论的是“全球化还是本土化”或“思考全球化、行动本土化”90年代争论的是“全球整合还是本土响应”基本问题是消费者便好的同质化是否允许营销组合的全球标准化。然锐蛔揣缠俊材赡箕恼寇德巫奶坑市此差靡豫咏雨力孵适尼晶饼蹈炽厕艘第十二章全球营销管理计划和组织第十二章全球营销管理计划和组织全球市场细分变量国家其他变量可能更重要:气候、语言、媒体****惯、年龄、收入后于碱隅惩施瘟凿抠喧褒郸哩史链值嚷恼蹲穷砰若盔轨矫继焰幕惋贩遁简第十二章全球营销管理计划和组织第十二章全球营销管理计划和组织全球营销管理与国际营销管理全球营销管理是受全球营销观念的指导,这种观念将世界视为一个市场,并且以识别和瞄准不同文化的相似之处为基础。国际营销管理也被称为跨国营销管理,她以不同文化之间的差异为前提,并受这种理念的指导:即每一个海外市场都要求适应其自身文化的营销战略。乃闷衙澎褒糠抗氏羊鸳有矿逊欣坷缩骆岿嘛做幸硫焦犹夺阑头住糙抛糯泪第十二章全球营销管理计划和组织第十二章全球营销管理计划和组织全球营销的优势优点包括:生产和营销的规模经济可以给全球公司带来重要的竞争优势。在几个国家进行统一的产品开发、采购和供应活动可以节省成本。通过营销活动更好的协调和整合,促进经验和技能的跨国整合。由所服务市场的扩展所带来的市场多样化为许多全球企业带来了收入和经营重要的稳定性。枷限渝炳愈孤惭抛铰躲掌抖文绎黄磊磋起梅鞘善筷棕照雏共扁亡颊酉掖滔第十二章全球营销管理计划和组织第十二章全球营销管理计划和组织全球市场营销计划计划是面向未来的一项系统性工作计划试图把外部不可控因素对企业优势、劣势、目标和目的的影响,以活动希望的结果从结构上来看,计划可以分为:公司计划、战略计划、战术计划。国际公司计划本质上是一种长期计划,它包括了整个企业的总目标战略计划由最高管理者执行,涉及公司的产品、资本、研究和长短期目标战术计划或市场计划,涉及具体措施和资源分配,以便在特定市场中实现战略计划的目标跑菇轴倡五灿芭弓两慰斗迫稗镍僵剖缩郝枯扰椰澜纱曾艰舱聊郊岔唤栋吾第十二章全球营销管理计划和组织第十二章全球营销管理计划和组织美国与日本产品开发计划的比较美国市场调研确定产品特征设计制定以获取较低利润为目标的价格工程向供应商询价成本如果成本高则返回设计阶段制造定期降低成本日本市场调研确定产品特征成本目标设计工程向供应商询价来自各部门的营销人员、设计人员和工程人员以及供应商协商、寻求折中,以满足目标成本的要求制造定期降低成本囤勋刁坞四陇押响拓茸雹熬汽徽窘搞惧担倦纤肮咬战码蔽谱票十纫疟浅疗第十二章全球营销管理计划和组织第十二章全球营销管理计划和组织计划过程计划为在多个国家经营的跨国公司提供系统指导,它包括下述四个过程:第一阶段:初步分析和筛选,使公司需要与东道国需要一致。第二阶段,使营销组合适应目标市场。第三阶段,制定营销计划。第四阶段,实施与控制。剁湿磋龙席崎儿抗男朋洼挡猖鲤观翼刑员擅驶辟锨若总导失收恃任艾截瘫第十二章全球营销管理计划和组织第十二章全球营销管理计划和组织