文化价值观对区域消费的影响 图文.doc

文化价值观对区域消费的影响_图文同时,我们发现不同地区消费者在文化价值观上的差异,也或多或少地反映在消费者的汽车消费行为上•当然作为一种十分具体的消费行为,消费者关注的问题的主体仍具有相当的一致性文化价值观东部沿海•风险回避和情绪化最为突出•较为短期导向购车关注因素•价格•大品牌营销方式偏好广告偏好偏爱表达含蓄、画面唯美的广告•对促销活动感兴趣东北地区•较为经验导向、物质主义、风险回避•在短期导向、非集体主义、情绪化•品牌档次•品牌形象•容易受销售人员的影响喜欢大山大水,气势磅礴的广告,广告人物要体面北部沿海较为突出的是:•长期导向•非经验导向•较为集体主义•安全性•油耗•喜欢车展喜欢通过具象的形式展示产品性能特点的广告而不同地区消费者对品牌的认识和偏好,与地区的文化价值观联系更为紧密••品牌作为一个企业的历史、产品、文化的集中体现,已经上升到文化价值层面,对品牌的赞同、接受、反感、反对更容易受地域文化价值观的影响这种不同地区文化价值的差异正好可以解释为什么同一品牌在不同地区有不同的偏好,如果一个城市的消费者对某个品牌的认识与他们的文化价值观比较符合,则消费者对该品牌的喜好度较高,反之则较低。某高档品牌形象喜好度较低北部沿海身份地位象征喜好度高长期导向,非物质主义喜好度一般东部沿海风险回避可信赖厂商定位身份地位象征、时尚、安全、可信赖东北地区时尚非集体主义;物质主义基于文化价值观的区域差异研究对汽车企业开展区域差异化的精准营销有较强的指导意义•1品牌沟通2产品定位3不同地区的文化价值观,对消费者的实际消费行为也有一定的影响,因此通过文化价值观研究,有助于帮助厂商在进行产品定位时,更好地找到契合当地消费者价值需求的沟通点,以便于促进消费者对产品的认同,进而产生购买需求由于文化价值观影响着消费者对品牌的偏好,因此基于文化价值观的区域差异研究,可以帮助厂商找到更为契合地域消费者需求的品牌诉求点,在不破坏品牌整体形象的前提下,在区域宣传上可以加入符合不同城市主流文化价值观的形象元素,以期更