跨境电商干货：大学生创业做跨境电商经验.docx

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________跨境电商干货:大学生创业做跨境电商经验大学生创业做跨境电商经验分享四年打拼,从学生到十大卖家之星 2010年,当时还在江西财经大学念书的小金参与了跨境电商平台在江西举办了第一期的培训活动,一个星期以后,他和另外两名同学组成了一个团队,在跨境电商平台注册了账号,由此开始了作为在校大学生在互联网上自主创业的冒险之旅。2014年,小金参加了跨境电商平台在深圳举办的一年一度的“卖家之星”颁奖典礼,他已成长为跨境电商平台平台上运动户外行业销售额最大的卖家之一。如今小金已把公司从江西搬到了深圳,他在跨境电商平台上的店铺主营自行车相关配件以及户外用品,每一天都有很多货车从深圳周边将各种商品拉到他的公司,再由公司的运营团队有条不紊的发往全世界各地。小金很享受这样每天都忙忙碌碌的状态,回想起4年前自己对于未来自主创业的各种幻想和憧憬,小金由衷觉得当初选择的道路是正确的,“其实学生军创业可以说是有利也有弊,关键就看自己如何去克服不利因素,将自身的优势发挥到最大化。”正如韩寒的电影《后会无期》一句经典台词:“小孩子才分对错,成年人只看利弊。”在小金看来,这和自己创业以来的心路历程多少有点不谋而合。 50个人做,只有3个坚持下来了“2010年的时候还没毕业,就抱着拼一把的想法,感觉做这件事应该没错。后来经历了很多艰难的抉择与快乐的收获,心态各方面都成熟了很多,也能站在更高的层次来审视学生军自主创业这样的事情,自己走的道路有其特殊的地方,但也有很多共性是可以跟同龄人共勉的。”小金坦言,他记得当时学校里一共有50多个同学一起参加了跨境电商平台的培训活动,不过后来一直能坚持做下去的只有3个人。最主要就是后来很多同学毕业了,发现靠做外贸营销的收入很难在社会中立足,于是就陆续放弃了。他当时也给自己设立了一个目标,如果一直做到毕业,每个月赚到的收入没有三四千元——也就是参加工作一般能领到的工资收入那就放弃创业的目标。“因此,在这样的压力下学生军网上开店最开始就必须要找对产品一定要做精准定位的产品能很快见到收益这个是很关键的。”在观察周围同学在跨境电商平台开店的经历中,小金发现,很多同学一开始选择主营产品的考虑过于草率,几个月不见效果就放弃了,原先在学校里吃住不愁,可一旦毕业,很快就会面临现实的压力,所以在选择上传何种产品是很有讲究的。小金当时听从了培训老师的建议,仔细观察市场中的热销产品,并做了大量的市场研究,同时也认真学****了一个学长主做USB电视节目接收器的成功经验,“最开始我们也跟着做USB电视节目接收器,因为有前辈的经验可以参考负责,包括一些圣诞节的装饰灯具,这些都是热销产品,很快我们就收获了不少的订单,除了信心大增之外,也为后来转型做户外运动产品积累了第一桶金。”学生创业的优势与劣势对于学生军在校或是毕业之后自主创业的优势,小金的看法是学生有热情,有创业的冲动,肯努力去学****最新的互联网知识,也能充分利用好跨境电商平台平台上的一些工具,例如关键词搜索、竞价排名等等。另外语言能力也更好一些,跟一些国外的卖家用英语沟通不是问题。更重要的是在校学生可以组成一个团队,这要比一个人经营更容易成功,“组成一个团体,你也能更多听取他人