新兴产品“谷律花椒油”的市场推广及营销策略(研究).doc

新兴产品“谷律花椒油”的市场推广及营销策略(研究)摘要:在市场经济快速发展的今天,,、接受自己的产品,而适宜产品的营销策略将会刺激并能有效的促进市场推广进度。“谷律花椒油”属山区土特产,两年的发展使其在地方区域市场中有了良好的口碑,这使得销售出现供不应求的情况,这是在产品还没正式走进市场出现的良好势头,也是我对其进行市场推广及营销策略研究的原因所在。将其成功的推向更大、更广的市场,不仅为企业开拓新的发展之路,还能给企业在激烈的市场竞争中存活下来,更重要的当然是会给企业带来丰厚的利润收入。本文便是围绕着该产品如何成功推广及应用怎样合适的营销策略来分析完成的。关键词:新兴产品、谷律花椒油、绿色产品、品牌、企业、市场、策略。1、、文章的主要内容概述为了能挖掘土特产,打造地方品牌,发展地方经济,推动农业产业化发展,2003年谷律供销社在坚持为“三农”服务的宗旨的指引下开发出了属于自己的新兴产品“谷律花椒油”并于2005年7月26日成立了西山区谷律花椒专业合作社。2年来经过不断的努力与发展,该新兴产品以成为西山区较为知名的农特产品品牌,种植面积计划将由现有的四千亩发展到“十一五”期末的一万亩,产值将超过400万元。这对于一个农村的企业来说是机遇,更是一次全新的挑战。而怎样去成功的将其推广、销售是关键所在。、文章的具体结构安排一、绪论二、企业的概述及其目标三、市场推广及营销策略探索(一)市场推广及其内容(二)营销策略及其内容(三)新产品的成功推广入市及营销难点分析(四)新兴产品的推广概述及营销策略设计四、新兴产品“谷律花椒油”的市场营销分析研究(一)“谷律花椒油”实际运营中与理论研究的差距(二)企业外部环境分析(三)企业内部环境分析(四)SWOT分析(五)具体的营销策略方案设计五、结论2、、企业概述西山区谷律花椒专业合作社是西山区谷律供销社旗下的重要产业之一,它位于西山区西部最边远、海拔最高的团结镇谷律境内。离昆明市区40公里,%,生态环境优美,多年来主要从事对山区所需的农业生产资料和生活资料的供应工作。目前,农村市场呈现经营主体多元化,市场竞争日益激烈,面对复杂多变的市场,供销社依然坚持为“三农”服务的宗旨,千方百计为农服务、助农增收,在农民奔小康的过程中发挥着重要的作用,同时,在农村市场中确立地位,获得自身的发展,从而实现双嬴的互利局面。、、企业现状谷律供销合作社的发展一直都缓慢平稳的得以发展,直到经营的烤烟到1995年被划出后(烤烟是谷律财政的支柱,同时也是供销社的支柱),供销社的业务开始逐年萎缩,呈现连年亏损的不利局面。正所谓“企业不想办法消灭亏损,那亏损就将要消灭企业”,在竞争激烈的市场经济大潮中,不进则退,小发展相当于停滞不前,而停滞就意味着即将死亡。在这样一个严峻的时候,积极探索发挥资源优势,发展特色经济的想法诞生了。在多番考虑及借鉴别人成功的经验后,针对高寒山区农民在天然的立体气候内种植出来的花椒香麻味醇、远近闻名、生产又缺乏组织销售的特点,成功的开发出了独具民族特色的“谷律花椒油”及其系列产品。、企业发展概述五年的发展使得谷律花椒在地方市场有了一定的知名度,成为了谷律人家喻户晓的品牌。企业在不断的发展,一切都在逐步的完善。从收购额、销售量乃至利润额都用了质的飞跃,2005年获得国家商标总局批准的注册商标,并标示为绿色食品。在05年的首届昆明国际农博会上就得到了消费者的青睐和好评,使得之后的2届农博会上都被西山区推荐为参展商品之一。该产品还被西山区纳入了“十一五”经济社会发展规划纲要“万亩”花椒基地建设中,这也为该产品广阔的市场前景做了重要的铺垫,相信未来的几年将是“谷律花椒油”展翅腾飞的年代。3、、、市场推广的概念所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额,提高产品销量和知名度,而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者,激发和强化其购买动机,并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。市场推广不是一个出名的名词概念,不是由那个科学家提出的。如市场公关、市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能,特点,进行宣传,介绍,是使消费者接受,认可、购买。是销售、营销的手段和方式。方式从字面上理解:推,既是推动,又有拉动。广,就是广而告之,广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。、市场推广的条件和前提科特勒曾经说过:如果让我给市场下一个尽可能简洁的定