十堰市场热水渠道规划教学教材.ppt

热水渠道规划十堰市场目录1、目前市场存在的问题2、市场的潜力在何方3、渠道建设架构搭建4、推广支持4、代理需要发挥的作用5、全年任务及开盘政策目前市场存在的问题1、网络不健全2、销售不成体系3、无核心分销网点4、无法形成惯性销售5、推广工作无人管理6、无清晰策略引导销售7、无新渠道开发市场的潜力在何方1、城区:依托各种形式推广活动提升零售量(电台/电视/楼盘/装饰公司/专项推广);除代理自有店面形成城区核心分销店面;2、县城:形成核心客户,根据具体情况是否成为代理一县一点,扶植能成长为代理的客户。推广支持1、城区:专卖店零售终端展台、门头制作(样机需购买,鼓励实体优惠上样);2、楼盘小区活动支持,楼盘广告(比例承担),专项物料制作(全年免费,可自行设计制作,由厂家报销);3、节庆赠品(与提货额挂钩);4、电台广告、软文、电视广告统一投放,阶段调整联系方式;5、专项活动支持(热水节)代理需要发挥的作用1、自有分销网络的搭建;2、分销网络工作支持,分销商的扶持;3、释放自有资源形成资金回笼,及时跟进厂家政策;4、协助联动推广活动。5、代理释放的空间:阶段性厂家政策分化、物流配送支持销量启动三步走1、代理启动:约在1月份或12月内,十堰所有热水客户约20人规模代理分销见面会,明确代理商地位及全年思路;约在年后最晚2月份:组织湖南商务考察游(厂家出资源)2、零售启动:能够启动的背景和实际意义(传统行业操作压力);前期渠道融合大约80万展台制作的费用投入,目前展台闲置,人员组织松散,有信息无成交,失败就是机会;零售主打机型:慧泉、逸泉3、渠道启动、县城启动:高返政策,压满渠道,形成惯性销售4、自有工程启动:利用代理优势,政府采购,城区重点楼盘突破。业务体系分工规划1、厂家业务:不再直接参与工程项目,所有项目信息厂家