十堰市场热水渠道规划.ppt

热水渠道规划
十堰市场
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目录
1、目前市场存在的问题
2、市场的潜力在何方
3、渠道建设架构搭建
4、推广支持
4、代理需要发挥的作用
5、全年任务及开盘政策
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目前市场存在的问题
1、网络不健全
2、销售不成体系
3、无核心分销网点
4、无法形成惯性销售
5、推广工作无人管理
6、无清晰策略引导销售
7、无新渠道开发
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市场的潜力在何方
1、城区：
依托各种形式推广活动提升零售量（电台/电视/楼盘/装饰公司/专项推广）；
除代理自有店面形成城区核心分销店面；
2、县城：
形成核心客户，根据具体情况是否成为代理
一县一点，扶植能成长为代理的客户。
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渠道建设架构搭建
1、城区年内开发至少不少于4家年销售额过50万家用机的分销客户；
2、县城五县一市开发至少6家年销售额上20万的客户，两家50万的客户（含商热），8家10万以上客户；
3、县城根据具体能力决定是否成为代理；
4、县城制冷专卖店仅供睿泉及整、分体壁挂，走市区代理（30机型如专供专业渠道，代理则不再操作睿泉及壁挂，新品机型待定，保证专业渠道信心）。无县级代理地区采取针对市级代理直供方式全线供货。
5、首期分销政策分文不跟进全年不深度合作，迅速开辟新客户；
6、3月份前，渠道压货达80万，慧泉机型专有供货。
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推广支持
1、城区：专卖店零售终端展台、门头制作（样机需购买，鼓励实体优惠上样）；
2、楼盘小区活动支持，楼盘广告（比例承担），专项物料制作（全年免费，可自行设计制作，由厂家报销）；
3、节庆赠品（与提货额挂钩）；
4、电台广告、软文、电视广告统一投放，阶段调整联系方式；
5、专项活动支持（热水节）
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代理需要发挥的作用
1、自有分销网络的搭建；
2、分销网络工作支持，分销商的扶持；
3、释放自有资源形成资金回笼，及时跟进厂家政策；
4、协助联动推广活动。
5、代理释放的空间：阶段性厂家政策分化、物流配送支持
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销量启动三步走
1、代理启动：
约在1月份或12月内，十堰所有热水客户约20人规模代理分销见面会，明确代理商地位及全年思路；
约在年后最晚2月份：组织湖南商务考察游（厂家出资源）
2、零售启动：
能够启动的背景和实际意义（传统行业操作压力）；
前期渠道融合大约80万展台制作的费用投入，目前展台闲置，人员组织松散，有信息无成交，失败就是机会；
零售主打机型：慧泉、逸泉
3、渠道