十堰市场热水渠道规划.ppt.ppt

热水渠道规划十堰市场目录?1、目前市场存在的问题?2、市场的潜力在何方?3、渠道建设架构搭建?4、推广支持?4、代理需要发挥的作用?5、全年任务及开盘政策目前市场存在的问题?1、网络不健全?2、销售不成体系?3、无核心分销网点?4、无法形成惯性销售?5、推广工作无人管理?6、无清晰策略引导销售?7、无新渠道开发市场的潜力在何方?1、城区: ?依托各种形式推广活动提升零售量(电台/ 电视/楼盘/装饰公司/专项推广); ?除代理自有店面形成城区核心分销店面; ?2、县城: ?形成核心客户,根据具体情况是否成为代理?一县一点,扶植能成长为代理的客户。渠道建设架构搭建?1、城区年内开发至少不少于 4家年销售额过 50万家用机的分销客户; ?2、县城五县一市开发至少 6家年销售额上 20万的客户,两家 50万的客户(含商热), 8家10万以上客户; ?3、县城根据具体能力决定是否成为代理; ?4、县城制冷专卖店仅供睿泉及整、分体壁挂,走市区代理(30机型如专供专业渠道,代理则不再操作睿泉及壁挂,新品机型待定,保证专业渠道信心)。无县级代理地区采取针对市级代理直供方式全线供货。?5、首期分销政策分文不跟进全年不深度合作,迅速开辟新客户; ?6、3月份前,渠道压货达 80万,慧泉机型专有供货。推广支持?1、城区:专卖店零售终端展台、门头制作(样机需购买,鼓励实体优惠上样); ?2、楼盘小区活动支持,楼盘广告(比例承担), 专项物料制作(全年免费,可自行设计制作,由厂家报销); ?3、节庆赠品(与提货额挂钩); ?4、电台广告、软文、电视广告统一投放,阶段调整联系方式; ?5、专项活动支持(热水节) 代理需要发挥的作用?1、自有分销网络的搭建; ?2、分销网络工作支持,分销商的扶持; ?3、释放自有资源形成资金回笼,及时跟进厂家政策; ?4、协助联动推广活动。?5、代理释放的空间:阶段性厂家政策分化、物流配送支持销量启动三步走?1、代理启动: ?约在 1月份或 12 月内,十堰所有热水客户约 20 人规模代理分销见面会,明确代理商地位及全年思路; ?约在年后最晚 2月份:组织湖南商务考察游(厂家出资源) ?2、零售启动: ?能够启动的背景和实际意义(传统行业操作压力); ?前期渠道融合大约 80 万展台制作的费用投入,目前展台闲置,人员组织松散,有信息无成交,失败就是机会; ?零售主打机型:慧泉、逸泉?3、渠道启动、县城启动: ?高返政策,压满