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团险专业化销售流程.pptx

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。2初步掌握与客户面谈团险的基本知识与技巧。3认识专业销售团险的各个环节重点。(一)目标市场开拓(四)计划书与价值呈现(六)售后服务(三)初次拜访(二)电话约访(五)———:小型民营和私人企业老板是企业的拥有者,对企业的财和物有绝对的控制权,同样也是团体保险决策的核心,人事、或财务部门所充当的通常是保险经办人的角色。经办者单一决策模式团险目标市场开拓—决策人

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