某空调促销企划方案.doc

--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________某空调促销企划方案-2000年度促销活动企划案参考-说明这十八个促销企划案是从科龙空调公司市场部和市场一线推广专员接受派力培训后的“作业”中精选出来的。有的企划案立足总部面向全国,有的立足一地一市一品牌,有的是一线实战经验的总结提炼,有的是出自个人创意火花……,不管哪一种,都是难得的Idea和经验。派力顾问认真“批改了作业”,在“作业”的基础上进行了再创造,有的进行了“微调”归整,有的进行了“改头换面”,有的进行了“脱胎换骨”的改变,可以说,该系列企划案凝聚了派力顾问与科龙公司有关人员的共同心血。派力顾问认为:许多企划案虽是立足一地一市,但很有推广、学****和重要参考价值。该系列企划案和“促销活动企划指引”同“市场推广手册”相互补充完善,即是2000年科龙空调器有限公司开展促销活动的指导、参考和学****交流文本。目录“新世纪、新科龙、新享受”促销企划案“迎新年、大酬宾”展示促销企划案“新世纪、庆回归”科龙空调促销企划案(珠三角)“贺新婚、买空调、中大奖”华宝空调促销活动企划案(北京)“新世纪新房新婚迎新龙(科龙)”促销企划案(湖北)“新一代健康龙”促销企划案(南昌)“全能龙”上市促销企划案(容奇、桂洲)科龙空调旺季促销企划案(河北)庆祝商业大厦开业十周年(南昌洪城)――科龙空调促销企划案科龙空调淡季促销企划案(武汉)2000年华宝空调淡季促销企划案(重庆市)99年冬季华宝空调促销企划案(成都市)风云再起,华宝空调――2000年华宝空调淡季市场促销企划案淡季空调库存促销计划淡季工程机通路促销企划案庆五一华宝空调促销企划案华宝窗机促销企划案“新世纪、新科龙、新享受”促销企划案本企划案为节日期间扩大科龙品牌影响力和市场占有率的目的而制定,是对分公司及活动执行的指导性企划案。促销目的本促销方案有两个目的:科龙改制后,借新世纪交替之际,续96年“这个标志意味着优质”、99年“高品质的生活享受”的主题,又推出重定位后的科龙形象“富有朝气、活力的青年科技创新者”。元旦前后,消费将出现一个小高潮,借此促销活动之际,扩大市场占有率,在原有基础上上升5-10个百分点。活动时间1999年12月26日至2000年元月3日,历时9天,跨两个周末和三个假日。活动范围全国各省会及一级城市。组织部门科龙空调器有限公司市场部及下属广告促销科,一级广告代理公司。科龙地方分公司及售后服务中心。地方广告合作单位。参与部门省会城市及一级城市三个(两个)一级批发商及各属下五个网点。活动方案活动流程安排促销形式赠品:AÀ电费IC卡100元;Á地方报半年;B抽奖:À旅游往返机票3000元等Á科龙洗衣机3000元等C服务承诺:延长保修期一年;D荣誉顾客(发证一张),二次购买打折卡一张。操作说明凡在活动期内购买科龙分体机或柜机的顾客,可在A类两种选择一种,可加选B或C,另配发D奖。抽奖形式,分300人为一组,每组产生(活动结束后一周内在公众场所公众进行):一等奖一名:3000元等值奖品(旅游或体育项目)二等奖五名:1500元等值奖品三等奖十五名::凡持此卡在2000年内再次购买科龙分体机或柜式空调均可打折优惠200元,可转让。活动流程12月13日前,代理公司将所需物料制作完毕交公司广告科。12月17日前,广告促销科物资分流到位,地方制作项目开始。12月23日前,地方分公司物资分流到零售终端,地方制作项目完成开始分流。12月26日前,地方制作物料分流到位,活动开始,人员到位。12月23日-12月31日,地方媒介投放促销广告。元月3日,活动结束,媒介发布消费此次活动的成功表现。元月10日前,抽奖结束,反馈各项资料到公司本部。活动安排物料准备一级代理公司负责A展销促销期间各机型POP、挂旗、手提袋、抽奖券等小礼品(气球、纪念笔)等B有关促销活动的报纸广告版面的胶片、电视促销广告样带。C促销现场展示牌的VI/MO,主题条幅的编排模式(VI/MO)地方广告合作单位A根据公司本部提供VI/MO、胶片、样带,制作相应的展牌、条幅和当地购买联系相应礼品部分。事务准备在活动前三日至活动期间,在活动举办城市每两日投放一期报纸广告、媒介安排由当地分公司确认。另在活动前一周开始投放半月的电视促销广告。分公司各部门会同商业单位共同完成现场布置。分公司在活动期间要定人定岗,负责管理现场,确定活动的顺畅进行。,精诚合作的精神,本次资金采用合理分担的形式,由每个批发商承担7%的费用,余下部分由科龙公司支付,活动期间资金暂由商业单位代垫,待活动结束后,依照公司有关结算规定,转入贷款开单提货,作为回报。活动期