某美容公司全国招商会资料.doc

:..--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________某美容公司全国招商会资料*当前文档修改密码:8362839会议流程总表阶段项目内容相关表格/内容完成期限责任人确认签字目标确认主题及会标定义根据淡旺季设定会议主题及会标天之骄子确定会议目标设定会议的人数/签单额/回款额/市场占有率/店内占有率天之骄子核算招商会成本根据会议目标和费用比率确认大项费用(天之骄子确保会议营收平衡)客户政策设定加盟政策设计根据目标和费用比率设计加盟级别及配送比例天之骄子加盟政策内促销方案设计每一个加盟级别设定一个促销方案,而且促销方案的设计必须详实可行天之骄子抽奖政策的制订抽奖级别和内容物的确定是炒单的前提天之骄子代理商邀约政策制定全国会的邀约不是厂家的事,而是经销商的事情。合理的分帐对厂商是双赢天之骄子会务人员奖惩机制设计每个人任务明确,考核到位客户流程设计整体流程设计会前、会中、会后流程设计天之骄子会议期间流程设计全国招商会日程安排表天之骄子讲师、地址确认主持人/讲师/嘉宾确认确定人选及档期天之骄子会议/会场地址确认表三:会场选址表天之骄子人员分工会议人员分工表四:岗位一览表天之骄子工作手册表五:工作手册天之骄子邀请函制作邀请函创意文案、尺寸、色彩及创意确定天之骄子邀请函设计创意落实客户邀请函印刷交付印刷厂印刷天之骄子邀约培训经销商邀约组长遴选经销商一定要选派最优秀的人邀约天之骄子经销商邀约组长集训这三项工作在经销商邀约组长集训期间进行客户经销商邀约组长任务设定天之骄子目标美容院意向分析天之骄子经销商内部邀约前培训由各经销商邀约组长和厂家驻省美导主训客户邀约执行邀约工具包表六:客户邀约计划表; 天之骄子表七:美容院情况调查表; 天之骄子表八:参会回执函天之骄子表九:邀约工作日报表天之骄子邀约周总结表十:邀约总结表/与会客户整理客户广告投放配合邀约工作客户物料筹备会场布置设计会场平面图客户制定物料准备清单表十一:物料奖品准备清单; 天之骄子表十二:美容院签约意向卡:天之骄子表十三:会务指南;天之骄子表十四:美容院试题;天之骄子表十五:会议签到簿。天之骄子物料设计尺寸、数量、位置、用途确定客户物料制作物料落实客户会前培训谈单培训统一政策,提高谈单人员谈单能力。天之骄子见表十六:会前培训工作表会议制度培训明确责任与奖惩天之骄子会议流程通报工作人员详细了解会议流程天之骄子与会人员动员会熟悉相关责任人天之骄子员工舞蹈排练安排体现企业文化及员工精神面貌。客户客户分析表十七:A、B、C分类表;天之骄子会议期间会场布置表十八:会场布置表;表十九:会场音响控制表。天之骄子客户接待表二十:客户往返接待表;表二十一:房间安排流程表;表二十二:会议用餐流量表。天之骄子代理商签单动员会表二十三:现场签单预估表天之骄子填写签约意向卡了解客户意向及存在的问题天之骄子填写会议反馈表表二十四:会议反馈表天之骄子统计签单情况表二十五:签单情况登记表天之骄子协助签单表二十六:谈单协助表天之骄子返程客户返程送行(见客户往返接待表) 客户会后跟进代理商内部跟单动员会各代理商主办,各省美导督办客户整理签约客户资料针对签约客户