美加净护肤产品的网络营销方案.doc

美加净护肤产品的网络营销方案美加净护肤产品的网络营销方案对于网络时代消费者生活方式(价值观念与人生态度)的这种变化,企业应该应该清醒地认识到,当今的消费市场已由卖方垄断向买方垄断演变,一个以消费者为主导的营销时代...网络营销,网络,市场,营销市场营销牛档搜索()本文系牛档搜索()根据用户的指令自动搜索的结果,文中内涉及到的资料均来自互联网,用于学****交流经验,作品其著作权归原作者所有。不代表牛档搜索()赞成本文的内容或立场,牛档搜索()不对其付相应的法律责任!中国的化妆品业在改革开放以来得到了迅速发展,%的速度增长,最高年份达41%。目前全国有化妆品生产企业近3000家,其中包括美国宝洁、日本资生堂等外资企业约500家,从业人员约24万人。另外,与美容化妆品行业相关的产业还包括:原材料、包装、设备、仪器、供销商业等上游和下游企业。可以这样说,广义的美容化妆品业是一个年创值超千亿元的朝阳产业,在中国的日用化学工业和服务业市场上具有举足轻重的地位,其增长速度远高于国民经济的增长速度,有着巨大的发展潜力和前景。进入二十一世纪,随着国际互联网络的普及和应用,美容化妆品业又面临着新情况和新挑战。首先是互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式,同样也在改变着美容化妆品业传统的生产方式和服务方式,美容化妆品企业只有适时而变,才能免遭淘汰。其次,基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式,是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法,对此美容化妆品企业应该有充分的认识。美加净作为上海本地的化妆品产业在如此巨大的竞争潮流中如何生存,必须通过一些先进的营销手段,而处于现代网络化的时代,网络营销无疑是一有效的方式。网络营销(Cybermarketing)虽然是一种新兴的营销方式,但实质上是历史悠久的直复营销(DirectMarketing)在互联网时代出现的新种类或新形态。直复营销和化妆品业者熟悉的直销(DirectSelling)很容易混淆,因为两者都属于无店铺经营,但直复营销以产品目录和电话等为媒介,直销则由推销员来完成销售。果难料,使得全球三家最大的化妆品直销企业——美国的安利、雅芳和玫琳凯公司,在中国境内不得不面临着转型的选择。所以美加净利用网络营销就避免了这种尴尬处境。与传统的批零方式比较,网络营销被认为具有以下多种优点:1、与顾客的互动性。通过数据库,了解并储存顾客的行为和态度等信息,从中选择合适的顾客(目标市场成员)。2、没有分销环节。顾客对企业发盘的回应是直接的,订购的产品一般也是通过直接渠道传递的,没有中间环节,能减少销售成本。3、空间的广泛性。直复营销活动可以发生在任何地点,只要所选择的沟通媒介能够到达,因而跨越了空间甚至国界的限制。4、效果的可衡量性。通过顾客反应,对市场策略、产品质量和价格进行测试和调整,用以改善产品和服务5、运用的灵活性。适应各种类型和规模的企业,既可作为拓展市场和建立客户关系的重要渠道,又可作为企业经营的唯一运作方式。6、是一种复合营销。适合各种现代营销形态,包括有店铺经营和无店铺经营,连锁经营和特许经营等,能组合多种推广工具和推广形式。直复营销需要通过各种广告媒介来发布信息以寻求目标市场成员的回应,在当代,典型的媒介有直邮、电话、传真、电视、报纸、杂志、广播等,综合的直复营销方法还包括利用数据库和多种媒介进行组合营销。但历史地看,以往的这些营销媒介和组合都有其局限性,是直复营销的低级形态。作为一种商业模式,直复营销只有到了网络时代,出现了网络营销这种高级形态,才真正产生革命性的,里程碑式的影响。如今网络的普及对人们的学****生活都产生了一点的影响,甚至影响了人们的观念,现在特别是年轻人更加愿意在网上进行活动,在消费心理上也产生了一些特征变化:1、强调消费的个性化。消费者更多的以个人心理愿望为基础挑选和购买商品或服务。2、表现消费的主动性。消费者会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较。3、要求购买的方便性。要求能更方便更快捷的购物。4、追求购买的娱乐性。希望购物能为他们带来乐趣,能满足心理需求。对于网络时代消费者生活方式(价值观念与人生态度)的这种变化,企业应该应该清醒地认识到,当今的消费市场已由卖方垄断向买方垄断演变,一个以消费者为主导的营销时代已