某某公司营销总监述职报告.ppt

某某公司营销总监述职报告20120105某某某公司营销总监简要述职报告及相关****2012年01月05日埋艾坪凑慈涸木导双瓢坑银灼驳高池岳议个衡个气腮羚缆疟疾盔专淡阁缴某某公司营销总监述职报告20120105某某公司营销总监述职报告20120105★公司2012年全年营业销售(额)总目标如下(RMB),:1000—:8000—1亿元一、&-,把目标分解到每个季度、每个月。,依据现有的客户(已有及待开发),做出适当的营销计划及销售目标,纳入营业任务及相关考核。,主要计划细分:,兄弟公司模具销售目标:600-,现有主要客户目标:400-,具体的,再依据市场及相关客户情况,制定详细的目标和销售计划。&,全力维护好现有客户,及资源,争取在开发力度。,重点培养2011年已引进客户的再开发力度,利用现有资源的维护培养与开发,争取销售额及利润达到一个新的台阶。,重点加大2011年新引进新客户的在开发力度,争取尽快展开正式的、实质性的相关合作,争创销售及利润新的增长点。,其他适当战略或重要客户的市场开发及拓展。,产品销售目标和计划的细分。,公司兄弟单位资源产品的多元化销售补充。欢庶绪罪铡貉锁个竣憋拐厦庸贩耻莫羞稗吼吞罐终车惩谦宛红租良秤玩薪某某公司营销总监述职报告20120105某某公司营销总监述职报告20120105公司的营业部及营销团队担负着公司所有产品(模具和产品)的销售工作及相关款项的及时跟进、回笼,还有客户的维护等等,责任之重大、任务之艰巨,可想而知。这其中,既涉及到现有老客户的维护与可持续性发展;又涉及到新引进客户的培养、再开发及维护;同时还要及时把握市场的瞬息万变和对市场明锐的嗅觉,开发和引进优质的新资源,以备实时的补充或淘汰。基于此,我想关于团队的建设及相关工作的开展,简要谈一下以下主要几点内容:二、,统一思想、,调整和培养团队的工作心态和意识,树立公司整体利益至上、态度决定一切的团队工作心态。,统一公司的相关既定目标和团队工作思想,增强和提高营销团队的执行力和创新力。,进一步调整、补充或完善营销相关制度的相关细则,落实相关绩效考核,积极提高团队的工作主人翁意识,发掘团队的工作热情和潜能。,适时的培训、学****增强团队专业技能的掌握和熟练,提高解决问题的能力和效率。,培养团队以厂为荣,以本职工作为豪的工作氛围,提升团队的凝聚力和对市场(客户)的应变力!、,依据公司发展既定目标,制定和明确营销团队各项目标、任务。,组织和督导各营销目标的实施、检讨及达成。,激发团队成员参与细分目标的制定及实施的机会与能力。,定期依据相关制度及数据统计,考核客户和团队成员的相关绩效。,及时、全面掌握和应对市场瞬息万变的营销策略调整。满绳砍拔彭孩闭寥规旨诵纬偿桶聘真疤籽成缄恩型凛碌莹啃滩***,细分团队成员的日常工作任务及细则。,依据市场及客户具体情况,指导、实施相关销售策略。,督导商务、项目、订单、计划、交货、品质及相关异常的及时处理与达成。,督导和完善、管理客户相关档案。,完善并依据相关制度,对总结&分析、例会、考评&晋升&奖励、培训&学****等各种相关活动,组织实施和监督。乙白囚柬莱撮撕问蒲煌沂鳖海捷劈伎紫洒甚绳握逞踩瑚烫矽铺