狼性销售精英二天一夜魔鬼训练.ppt

狼性销售精英二天一夜魔鬼训练狼性销售精英二天一夜魔鬼训练陈施宇陈施宇【课程收益】●教学模式:演讲+互动+案例+演练●课程收益1、突破销售人员现有销售瓶颈障碍2、塑造新型销售精英的成功之路3、锻造销售人员的全脑销售沟通法4、锻造销售人员对客户7种类型分析及应对策略5、锻造销售人员真正的做到多听多问少说7大工具6、铸造销售人员真正的做好销售前的细节规则【课程特色】企业最大的成本是什么?没经过培训的销售员,因为他们总是得罪您的顾客。企业成功的基础是什么?一支极具协作精神、自信***、对企业有责任感及忠诚度的销售团队!销售人员是企业利润的开拓创造者,同时也是企业品牌的宣传者,然而没有做好对销售人员的实战技能培训,无疑是让其成为了市场的“杀手”。1. 为什么有的业务员业绩平凡,有的屡创销售奇迹?2. 为什么拜访的客户比别人多,成交的比例却比别人小?3. 为什么销售人员报销费用越来越高,但业绩却越来越不理想?4. 为什么有的企业业绩无法上升,有的能不断的倍增销售业绩?5. 为什么销售人员总以打工者的心态,不愿意更多的投入与付出?6. 为什么都知道销售要多听少说,可遇到客户后却连说都不会说呢?7. 为什么同样的公司背景、同样的企业文化、同样的激励制度,而业绩却不同?——这一切的阻碍又是什么?工欲善其事,必先利其器。您的销售团队是否接受过以“狼性+人性”为核心精神的实战技能训练?如果没有,那就请您立刻行动,本课程<<狼性销售精英二天一夜魔鬼训练>>是通过导入“狼”的精神及特征来锻造销售人员的态度与意志,结合对人本性的分析,采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英”!!!【课程大纲】金牌销售五大命脉+4×4成交法+实战案例分析+实战沟通技巧一、销售生涯六大障碍1、知识障碍2、心理障碍3、心态障碍4、技巧障碍5****惯障碍6、环境障碍二、金牌销售五大命脉1、狼的野性—敢于掠夺2、疯狂的状态—销售就是信心的传递3、服务员的态度—客户是衣食父母4、小孩的心态—执着不放弃5、渔夫的方法—勤奋三、售前准备——决胜销售的核心工作1、形象准备仪容仪表男士装饰女士装饰基本商务礼仪2、专业准备关于行业、公司、产品有效的把公司、产品的特点转化为客户利益如何有效的判断客户增强对客户的认知与了解3、销售四宝名片客户资料笔记本签约工具4、销售预演客户分析拜访目标沟通策略预测异议四、金牌销售4×4成交法1、销售谈判四大影响力人物决策者、使用者、把关者、指导者如何区分不同类型的关键人到底谁才是真正的决策者案例分析2、销售谈判四个重要阶段建立关系阶段有哪6个方法探究利益了解客户需求阶段准备并完善提案阶段达成并签署协议阶段3、四层营销理论销售天龙八步1、客户相互踢足球,你该如何做?2、持续跟进了3年,一直无法合作,你该怎么做?3、在销售过程中,采购部的科长提出不大不小的难题,怎么处理?4、给客户埋地雷,小公司也有机会抢定单?5、销售就是帮助客户把好处想够,把痛苦想透,深挖需求,放大痛苦!6、“小鬼”难缠又当家,小人物也能办大事!7、销售是一个不断排除障碍直至签单的过程!8、一网扫尽消灭危险区,否则煮熟的鸭子也跑单。案例分析六、有效沟通——销售成功的保障1、你真的在沟通吗?2、运用哪6种不同的开场白进行切入?3、摆脱被客户放鸽子的哪3种攻心策略?4、沟通时需要注意的哪些礼仪?5、沟通时需要注意的哪3个基本原则?6、沟通时需要注意的哪6个禁忌?7、建立客户关系的四步曲是什么?8、快速拉近与客户心理距离的哪4招金牌攻心法?9、12种不同客户类型分析和12种不同的沟通方式?10、在沟通中你真的在听吗?11、有效的塑造产品的流程与产品的价值12、善于提问——销售成功的关键七、客户异议的发源与解除流程1、正确面对异议的心态2、异议主要来自哪些方面?3、解除异议需要哪些流程?4、解除异议哪8个回应模式?◆股权激励留人的核心在哪里?■价:“人力资本可计量”◆如何给企业合理估值定价?◆如何给人员合理估值定价?◆技术管理要素如何合理入股?◆如何合理设计激励杠杆?思考1:内部市场价格VS外部评估价格?思考2:市盈率■量:“过犹不及,与时俱进”◆你的蛋糕有多大?◆从1%到10%◆六十年后看你的企业思考:如何合理分配股份,期权额度和数量?既不缺乏激励力度,又避免过度激励,稀释股权。股权激励的相对数论。■时:“嵌套与循环”◆生命周期vs行业特点◆股权激励的长周期与短周期◆延期支付与股权激励2、实施股权激励计划的两个来源◆股份来源问题◆资金来源问题思考:股权激励绑架股东说八、不要让价格变成你成交的绊脚石1、客户的价格异议你真的了解吗?案例分析2、客户不仅最中意的供应商谈判,也会和比较中意的供应商谈判,以寻求最好的性价比案例分析3