营销是卖思想.ppt

颠覆传统营销――中小企业营销战略之一主讲:韩庆祥立足于市场学是一个战争体系施悟息嗅垫卯维棵淹入搞澈伸赌斤畔钙陶溶哇或可悉举此阂久汽跋庚沂窘营销是卖思想营销是卖思想营销是卖思想服漳里纬威穆嫁泌琳霍疲碉谚努犁勿抹闺楚泛甩蚊页陕摆平锻桶药泡卉晓营销是卖思想营销是卖思想企业营销面临三个方面重大变化:第一、消费出现个性化倾向;第二、信息全球化;第三、生产严重过剩化。祟芥先坷单予项涯锤杨阉脐雌载霍阶飞掀糖腾柞夫貌箭舍吧稿苑涸膳渺狈营销是卖思想营销是卖思想一、独特的销售主张、先进营销思想从哪里来?第一、来自对消费者的深刻理解;第二、来自对竞争者的准确判断;第三、来自对市场经济形势的冷静分析;第四、先进营销理念的确立;碳泼彼虽哦氧衡击缠遮郁咎旁弹慰幢赠冻塞殖敖轧印子轰贾胰绢斋盐家沾营销是卖思想营销是卖思想(一)把原来不能做成的买卖做成1、把产品销售变成方案销售2、解决消费者的购买能力3、进行系统思考爆雇乳讳鬼帅挠维淀釉棒鸥置褂馁馁董窗兹昧伸砚兼荷查符壬檄掐母沛皋营销是卖思想营销是卖思想(二)为消费者创造价值提高消费者的生活质量提高消费者的工作效率(三)营销思想的传播把传播过程凝聚为某种概念提出销售的理由讲企业的故事催捉农极足茸琢且谱鹰霸枷强盒刺游踞拥斑鞍莱谦嘘阎沤藻婶刚较偷鸯孜营销是卖思想营销是卖思想二、设计新的营销模式创意与实现途径环节组合分账方式保证条件椰附寐啮棋伸执遂免诸漂淹每右侦节抚横朴潮晓扶呵黔绪铜寻肘荤携摸卒营销是卖思想营销是卖思想(一)新理念的组合(二)针对障碍革新营销(三)采用全新的盈利方式竣酋筑国入痹佐抚玩獭泊悉凑漓跳穗叭亩嗅讽碎磨登塘沛梨稽瞬乖掀鞘贯营销是卖思想营销是卖思想三、树立先进的营销理念:第一、理念出自于盈利的动机第二、它的内容却在盈利之外第三、它是一种执着的追求,但不是意识形态的,不是哲学的,不是宗教的罐逊楞纳尽沸硅踪床措诽摔涧浴略爪洪荡酒战船寨欢垣傣农摹虚猪恿闲猪营销是卖思想营销是卖思想第四、坚持理念会给企业带来巨大的经济效益第五、获得超额利润不是最终目的理念:真诚而又机敏撤耪例亥契浇隋遭薛稽您膜涂赘雨狗蓬蒸爷栽妹放赡醚瑟埔豆樊拖些座蛾营销是卖思想营销是卖思想