蒙牛销售计划书.doc

蒙牛纯鲜牛奶销售计划书制作人:张鹏、汪金财、余华林制作日期:2013年12月18日执行时间:2014年1月1日---2014年12月30日目录第一部分前言第二部分南昌周边地区市场动态分析11、2014年销售计划2、企业背景3、市场环境分析4、产品分析5、竞争者分析6、消费者分析第三部分2014年工作计划及具体实施方案101、产品定位2、价格定位3、营销方式4、团队建设第四部分结束语18第五部分附录192014年蒙牛纯鲜牛奶南昌地区销售计划1前言随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利,所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起牛奶,很多人都会想起蒙牛这个品牌,蒙牛牛奶在中国几乎是家喻户晓的。纯牛奶能够及时的为大家提供一些营养,食用也方便。很受广大消费者的欢迎。我们通过对南昌地区产品市场的综合调查分析,以提高蒙牛纯牛奶在南昌地区的市场占有率为主要目的进行一次对蒙牛纯牛奶的营销策划活动。牛奶市场上有很多种品牌,如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。市场竞争激烈,我们希望通过不断地改变公司的营销模式,不断地探索来寻求在市场竞争中的脱颖而出,从而提高销量,扩大在南昌地区的市场占有率。因此在为蒙牛销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作,对目前部分大学市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析,研究了蒙牛品牌的卖点,并在其销售的过程中增加了促销活动。相信这份策划能够有效的促进蒙牛牛奶的销售,并完成所设定的销售目标。2014年蒙牛纯鲜牛奶南昌地区销售计划2第二部分市场分析一、2014年销售目标根据目前的牛奶市场的行情分析,越来越多的牛奶品牌,例如伊利、海河、雀巢、光明等品牌的兴起,已经在市场上给“蒙牛”的销售带来了一定的压力,所以就此对即将来临的2014年度蒙牛的销售作出了如下销售目标:1·整个南昌市预计年度销量要达到1亿袋2·整个南昌市预计年度销售额达到3亿5千万人民币3·整个南昌市预计2014年度市场占有率达到35%二、企业背景内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司始建于1999年8月,总部设在内蒙古和林格尔县盛乐经济园区。作为国家农业产业化重点龙头企业,肩负着“百年蒙牛、强乳兴农”的使命,借西部大开发的春风取得了长足发展。截至2011年底,蒙牛集团在全国20多个省、市、自治区建立生产基地30多个,总资产超200亿元,年产能超700万吨,累计创造产值1834亿元、,累计收购鲜奶2462万吨、为农牧民发放奶款683亿元,被社会形象地誉为西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。2012年9月21日起,蒙牛实行大规模换装,在全国商家新包装产品。蒙牛乳业,是“蒙牛乳业集团”的简称。其总部设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。前后四期工程占地面积55万平方米。本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位,蒙牛在短短十年中,创造出了举世瞩目的“蒙牛奇迹”。至2012年底,主营业务收入实现239亿元,年均2014年蒙牛纯鲜牛奶南昌地区销售计划3递增104%,是全国首家收入过200亿元的乳品企业,跻身全球乳业20强第19位,液态奶销量居全球第一。作为农业产业化国家重点龙头企业,蒙牛产业链上联系着百万奶农,累计收购鲜奶1500多万吨,向农牧民发放奶款400多亿元,缴纳税款40多亿元,被社会形象地誉为我国西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。三、当前市场状况及市场前景1、市场环境分析(1)、产品的市场性蒙牛以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务,获得了广大消费者的认可和青睐,在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。根据以往蒙牛牛奶的销售数据,本次所要促销的“蒙牛纯鲜牛奶”实惠、天然、营养、香浓、新鲜,可以预见在销售过程中能够大放异彩,吸引顾客的目光。(2)、现实市场南昌地区的经济发展相对于一线城市较为落后,生活水平以及消费能力相对较弱,但市场潜力巨大。通过市场调查除去部分地区经济水平较低,绝大部分城市人口对于饮食极为关注。纯牛奶营养价值高,是很多消费者的首要选择。通过对超市及周围消费者的调查,购买纯牛奶的人占购买饮品总人数的20%左右。在所有销售的饮品当中名列前茅。(3)、潜在市场经济的快速增长使人们的生活水平日益提高,人们对于食品的消费趋向于更2014年蒙牛纯鲜牛奶南昌地区销售计划4富营养、合理、科学化,并且他们的健康保健意识逐渐增强,牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。“蒙牛纯鲜牛奶”因其实惠、天然、营养更能获得消费者的青睐。潜在消费客户众多,市场消费力强,并响应“每天一杯奶,强壮中国人”的口号,使潜在市场巨大。通过不断的挖掘潜在市场,达到企业的飞速发展。(4)、市场窘境随着三鹿的三聚******事件发生,