如何设计销售部门薪资架构.pptx

、确定下年度目标量:8000~10000张1、确定下年度销售目标量根据:根据集团战略规划上一年度销售目标量及达成情况根据市场及同行业业绩数据比较拟定目标量→8000~10000张☆—%,指标量7872张2、按上年度销售单价预估下年度目标销售额:￥1,880x(8000~100000)张=￥15,040,000~￥18,800,、确定工资额度占销售额比例:20%1、统计上年度工资占销售额比例:10%2、拟定下年度工资调整幅度:市场、同行业工资调整幅度:一般5%销售目标增加幅度:25%物价指数上涨比例通货膨胀指数公司薪资调整政策上年度公司营业额的增长比例举例:↑10%3、年度工资额度预算确定:300万~360万20%→300万~、确定月度工资总额:1、年度工资预算:20%→300万~360万2、月度工资预算(按每年12个月进行预算):20%→25万~、组织架构确定薪资体系1、确定部门组织架构:1+5+40=、组织架构确定薪资体系2、根据部门组织层级确定薪资层级:职能单元薪资层级的系数值一般为:4:2:1若无历史数据则根据市场及同行业数据分析测算,若有历史数据则以历史数据为依据进行测算;06年度销售人员工资系数设定为1,统计上年度销售工资系数比例为:2::1可根据公司具体政策情况合理调整比例制定薪资等级的区间,系数比例不可过大或偏小;、确定销售部门整体工资分配总系数:根据销售部门组织架构测算整体工资分配总系数:1x40++2x1=、确定基准系数工资分配额度:根据月工资预算及工资分配总系数确定基准系数为1的销售人员工资分配额度:以30万为例,工资系数为1的销售人员工资额度:300,000/=、销售部门工资系数值:6000元6000x2=12,=9,000元6000x1=6,、与市场价值比较:公司的薪资政策要求领先市场均价20%市场我公司比较系数会员部经理**********.25Aver:调整系数:(1+20%)=≈8500