国美电器营销渠道策略创新研究).docx

国美电器营销渠道策略创新研究).docx西北大学本科毕业论文题目:国美电器营销渠道策略创新研究学生姓名: 土志 论文编号: 120408 学院名称: 工商管理学院 专业名称: 市场营销 指导教师: 李辉 摘要长期以来,中国家电市场的竞争是以价格为核心的。但随着社会的发展,以价格为竞争核心的营销策略已经不能适应市场的要求,而且这种竞争导向是以伤害品牌为代价的。目前的市场上,产品同质化严重,促销力度不断加强,价格战此起彼伏,但家电生产企业的口子却越来越难过。如今的家电市场竞争已经是以渠道为核心的竞争。在诸多因素中,渠道是最不容易被竞争对于模仿的因素。RiiV,国内的绝大多数企业都在忍受着渠道Z痛,特别是近几年来,国美,苏宁,三联等大型家电连锁商场的崛起,更是让企业在渠道上力不从心。国内不少家电企业都曾尝试降低自己对连锁卖场这一渠道的依赖,但是往往收效甚微。家电生产企业亟需渠道改革。木文将从营销渠道的基木理论着手,对目前国内外专家学者对渠道理论的阐述进行了总结,同时介绍了渠道的基本类型和国内主要的家电生产企业的渠道模式。,总结出了目前中国家电生产企业渠道中所存在的主要问题,并提出两种渠道创新的方法来解决目前渠道中存在的问题。文章也建议家电生产企业能够将目光集中在新兴电子商务上,从而开辟新的渠道。关键词:家电经销商;营销渠道;创新GomeResearchStrategyInnovationofmarketingchannelsAbstractForalongtime,,withthedevelopmentofthesociety,thismarketstrategyisnotineffect,what'smore,,householdappliancesproductstendtosame,promotionsareenhanced,andpricewarscontinue,,especiallyinthepastseveralyearsforthegrowthofGome,Sunning,,,andsummarizethenewestviewsofexpertsintheworld,,parativeobject,becauseatthattime,Japanesesocial,,,suchasBtoC,:Householddealers;Marketingchannels;Innovation目