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手机产品营销产品营销论文一、营销渠道理论概述1、营销渠道的定义营销渠道是指某种货物(或劳务)从生产者向消费者移动时,取得这种货物(或劳务)的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括中间商(指取得商品所有权的中间商),代理中间商(不取得商品所有权的中间商),以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在商品经济条件下,产品必须通过交换,发生价值形式的运动,使产品从一个所有者转移到另一个所有者,直至消费者手中,这称为商流,同时,伴随着商流,还有产品实体的空间移动,称之为物流。商流与物流相结合,使产品从生产者到达消费者手中,便是营销渠道。2、营销渠道的结构营销渠道的结构从总体上可分为直接营销渠道和间接营销渠道两类。直接营销渠道(生产者—消费者)是指没有中间商介入,由生产者直接把产品转移到消费者手中的这种营销渠道。间接营销渠道是指产品从生产者转移到消费者手中需要经过中间商的营销渠道,间接营销渠道可以根据产品经过的中间商的多少划分为一层(生产者—零售商—消费者)、二层(生产者—批发商—零售商—消费者)、三层(生产者—批发商—中间商—零售商—消费者)等不同层次的营销渠道。3、营销渠道的模式设计企业营销渠道的模式设计,主要包括以下五个环节:(1)分析当前的环境和面临的挑战,主要包括以下一些工作:审视公司的渠道现状、了解目前的分销系统、调研渠道信息、分析竞争者渠道;(2)制定近期的渠道对策,具体包括评估渠道的近期机会和制定近期进攻计划两项工作;(3)设计“理想”的渠道系统,具体包括最终用户需求定性分析、最终用户需求定量分析、设计“理想”的渠道系统等工作;(4)限制条件分析,对拟出的“理想”渠道方案的现实限制条件进行调研分析,并比较分析“理想”渠道系统同现实渠道系统的差异,为最后选定渠道战略方案提供依据;(5)选定渠道战略方案,根据前面调研分析的结果选择分销战略方案,设计构建最佳渠道系统。具体包括制定战略选择方案、决定最佳渠道系统等工作。4、营销渠道的功能营销渠道将通过一系列功能的发挥来完成它的任务。美国市场营销专家菲利普科特勒认为,营销渠道有九个方面的功能:信息功能,搜集和传递有关营销环境中的参与者和势力的市场调查和情报信息,用于制定计划和帮助交换;促销功能,创造和传播有关促进产品销售、具有说服力的信息,开发和传播有说服力的供应品信息;谈判功能,努力达成有关产品价格及其他条件的最终协议,以事项产品所有权的转移;定货功能,营销渠道成员向厂商进行有购买意向的沟通行为;融资功能,集中和分散资金,以制服通路所需要的费用;承担风险功能,在执行分销任务时承担有关风险;实体分销功能,使产品实体从生产者转移至消费者,表现为产品的储存和运输;付款功能,买方通过银行或其他金融机构将货款付给卖方;转移所有权功能,将商品所有权由一方转移至另一方。二、手机产品营销渠道的目标和模式选择1、手机产品的消费特征手机作为大众消费品,顾客主要是普通居民,其市场密度主要由居民的集中程度决定。因此,在城镇比较集中,而在乡村则相对分散。从消费时间上看,具有明显的季节性和时间性,每逢重大节日一天的销量相当于平时一周甚至半个月的销量,另外一个普通休息日的销量也几乎相当于平时的2倍。从消费地点上看,顾客会尽量选择最方便的购物点。也就是说,顾客会考虑路途的远近,不愿意费钱费时,又费力气的跑到远处的销售点去。