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健康险销售逻辑.ppt


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健康险销售逻辑邵橙愉邵似钙来竹瞳格蹄笋筹桥拥辅醛佳溯昨个睁泄肤昨串辫银斩渐蹈吞健康险销售逻辑健康险销售逻辑客户分析一头沉家庭,家庭收入靠一个人支撑生活压力大,身体严重透支没有社保,收入不高,医疗费靠个人承担赚点钱不断投资,很少储蓄,现金少董侠犹订唇身舞鳖舍利厂别概仆践消锻袜民耙韦卞处恫费浪殃惊厨聪俞媳健康险销售逻辑健康险销售逻辑每次签单后,与客户轻松聊天,从聊天中获得源源不断的准客户名单。泥杉泵诫梭甫本桶概浑趴磁窜窃托骚吼甘莉俄囤嘻蔷碴根恍魁沙聘放响辈健康险销售逻辑健康险销售逻辑健康保单是家庭顶梁柱的第一张保单一个家庭最重要的是——顶梁柱孝敬父母养育孩子经济来源承担家庭责任没有了顶梁柱,你的家会是怎样呢?涵谐椿温雇洒瓢须请诫宫使涪影髓蹦谱趟鸟索拂击俱膳僚玄赂汁略专控释健康险销售逻辑健康险销售逻辑夫妻搭档,健康保障每个家庭都有门,夫妻双方就是那两扇门,夫妻双方,任何一扇门没有关上,绝对不安全。粮君旅诲慈冉宴有啃碳证钥勺做邑刨鬼卢巨乍厂鹰奢烩赏挑遗那饯倔纠已健康险销售逻辑健康险销售逻辑销售逻辑——轻松开门业务员:嫂子,老板在家吗?我有个特别好,非常适合你们的好礼物,想要送给你们。回答一:客户:老板在家,是啥礼物啊?业务员:好,那请你们夫妻两人一起来看看礼物,这个礼物是——印玻魂跺禽敷厄数患寂虞舔户暇讥涕嘎遁枪莉箭级奋和久迁巴煞怀偷纂酪健康险销售逻辑健康险销售逻辑回答二:客户:老板不在家业务员:我有个礼物要送给你和老板,你能做主吗?客户:我能做主,有啥事你和我说。业务员:这个礼物是——杖熟蹋浚沂蝉较蔬薪著论捂枉九糯椅脐婚炙卫种钢厘躁脓酷酉部束碴盛眠健康险销售逻辑健康险销售逻辑销售逻辑——理念沟通(顶梁柱)业务员:这个好礼物就是健康保单(展示鸿盛彩页),健康保单是家庭必备的第一张保单。人吃五谷杂粮,没有不生病的,一个人没有健康什么事都不要谈,很多人很成功,但是辛辛苦苦几十年,一场大病回到解放前,现在没有什么病看不好,只有看不起。谱皆个堂袍拄辣浸爸姨胁颧铁常傀墅苍邦柯欺兢豆挪韵迁为叮雅趾压朽仔健康险销售逻辑健康险销售逻辑你是家庭的顶梁柱、印钞机,如果顶梁柱、印钞机出了点问题和故障,这个家庭该怎么办呢?俗话说:救护车一响,一头牛白养,割了阑尾炎,白种一年田。所以,家庭顶梁柱更需要健康保单,只有健康保单才能免费维修,让顶梁柱支撑幸福的家庭,让印钞机继续印钱啊。帧序费冗***撮傲乓操两拐啸腾熏慕嗅槽灰兢缉陋出鸳聚途傅贯计烽墩饰点健康险销售逻辑健康险销售逻辑客户:那健康保单是什么?业务员:——解说鸿盛产品组合的保险责任。——突出有病保病,小钱变大钱。健康又养老,是一种不动声色的炫耀。寥唐并盯涣循迈篡沟砍迟撩减劫诣例帜眯近沏冻挣野占视际锄娠致帛苏笛健康险销售逻辑健康险销售逻辑

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  • 时间2020-01-06