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电信业务营销手册20**年农村市场发展要点1、保存量政策:首推亲情1+1、其次180元包年政策6+2政策、天翼超绳;2、ITV政策:首推iTV300元包年优惠、其次20+6政策、e6、e9不限时宽带政策(20元包3个月);3、天翼:首推e家多部手机、宽带融合;其次e6-36、e6-26、乐享3G套餐全能版、畅聊版;4、宽带:首推e9-1188包年、其次2Me9-99松融合及e6-36以上包年、办3G手机享0元宽带、e6-26以上1M包年不限时;5、各种套餐首先引导包年政策和用户预充值。城区市场发展要点1、ITV政策:首推宽带不限时政策(20元包3个月)、其次ITV300元包年、20+6政策、宽带提速;2、天翼:首推宽带融合、其次乐享3G套餐全能版、e家多部手机、畅聊版及e6-36、e6-26;3、宽带:首推办3G手机享0元宽带、e9-1188包年、其次2Me9-99、2Me9-89优惠折扣宽带及e6包年、、e6-26以上1M包年不限时;4、保存量政策:亲情1+1、其次180元包年政策、6+2政策、天翼超绳;5、各种套餐首先引导包年政策和用户预充值;一、天翼篇一、乐享3G套餐套餐类别套餐费(元)套餐内容超出国内通话资费(元/分钟)国内通话(分钟)手机上网(3G、1X)3G精彩业务WIFI上网(小时)**********:1、国内通话和接听免费范围不包括台港澳。2、手机上网超出套餐流量资费为标准资费(),月流量15GB内1000元封顶,超过15GB当月暂停服务,如用户登记继续使用则按标准资费计费。WIFI超出时长资费为标准资费(),赠送WIFI优惠期暂定截止至20**年12月底。二、3G手机分类和补贴方案高档明星机承诺套餐消费(元)89129189289389489补贴额度(元)100015002000300046805980分月返还(元)406080120190240优惠机型特享购机价MOTO-XT800(4280元)328027802280128000MOTO-XT806(5280元)42803780328022806000三星I909(5680元)、HTC(5680元)468041803680268010000N930(5980元)498044803980298013000注:手机需办理相应档次乐享3G套餐,话费从首月开始分25个月释放,每月按上表所列金额等额释放,其中389档首月到账120元,489档首月到账220元。千元3G智能机承诺消费(元)5999129189充值及补贴额度(元)59099012901890分月返还(元)24405276协议期24242424优惠机型特享购机价中兴N600、华为C8500(990元),Android400000摩托罗拉XT301,Android**********天语E359,WM双网双待139099069090注:手机需办理任一乐享3G套餐,话费从首月开始分25个月释放,首月少10元,其他月全部按上表所列金额等额释放。(三)、终端优化1、乐享3G补贴优化如下:全区所有政策,购机券在750元及以上的限购3G智能手机(含3G智能双模手机)。套餐档次充值(首月开始,分25个月释放)3G(元)3G智能(元)原方案2G3G49/69450元(月返18)45023050049/69(限e家套餐)300元(月返12)45023050049/69(主推)750(分36个月月返20,首月返30)—750——89(主推)800(月返32)—800—8001291200(月返48)—1200—**********(月返64)—1600—**********(月返96)—2400—2400前4档所充值金额实际均为终端代收款,另赠送等额话费。2、e9紧融合优化如下:签订2年相应套餐协议可享受如下优惠套餐档次充值2G3Ge9-59/7950210300新e9-99360(分24月到账)宽带享受不限时优惠—4503、松融合、紧融合e9-99套餐用户充值1188(12个月月返99),签两年松融合协议补贴3G购机款450元。4、亲情1+1政策促销优化:亲情1+1用户如同时办理天翼超级无绳业务,执行充值100赠送230元购机补贴政策,首月开始,分25个月月返4元,该政策主要