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培训课件-如何做广告.ppt

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文档列表 文档介绍

李践-有效提升销售的12大黄金法则6- 如何做广告
jiandandan
一、什么是广告
广而告之
说明和引导消费者购买产品
广告的目的
促进销售
是品牌建立的工具
消费者不会对不知道的产品产生购买
菲利普、莫里斯前任董事长麦斯威尔曾说:品牌的大起大落取决于广告之强弱。
消费者购买行为过程
知道
兴趣
欲望
行动
成功广告的五步骤
一、调研分析
二、广告策略
三、创作表现
四、媒介计划
五、广告评估
第一步:调研分析
产品调研分析
竞争品牌调研分析
目标消费者调研分析
产品的SWOT分析
寻找切入点
1、产品的调研分析
产品的品质、包装特征及效果
消费者有这方面的需求吗?
同类产品有多少?他们的同性与个性
是否有领导品牌?产品与领导品牌的差异
不低于10个给消费者带来的好处。
产品调研的目的
——找出产品给消费者带来的好处、利益点和成功的机会点

竞争品牌的目标消费者
竞争品牌的特征效果
竞争品牌的卖点是什么
竞争品牌是否打劫消费者
竞争品牌创作表现方式
竞争品牌的媒介计划
竞争品牌目前市场状况
3、消费者调研分析
地理区域的细分(省,市,区,县)
人口细分(年龄、家庭、性别、教育)
从行为细分(购买时机、环境、使用率、态度、忠诚)
从消费心理细分(个性、收入、生活方式)

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