营销案例迈向成功发卡500万的招商银行.pptx

2006年5月,深圳,招商银行大厦服务业营销案例-迈向发卡500万的招商银行信用卡用创新服务铸就领导品牌中国杰出营销奖2006年6月18日营销案例内容架构与公司母品牌承先启后以品牌带动营销-三年打造信用卡最佳品牌客户分层营销成效评估招商银行信用卡发展战略招商银行信用卡三年品牌营销策略产品营销计划与执行营销成效评估招商银行的信用卡发展战略Business-DevelopmentStrategy支持零售银行业务的发展与公司母品牌承先启后发展信用卡为招商银行中期发展战略的规划重点招商银行战略目标:股市蓝筹、百年招银经营战略调整管理国际化资产业务负债业务中间业务稳步发展贷款业务;积极发展票据业务和投融资业务大力发展对公存款和同业存款;积极探索主动性负债业务重点发展信用卡和综合理财业务注:内容引自《招商银行中期发展战略规划(2003-2007年)》招商银行因您而变——强调创新与服务招商银行成立于1987年4月8日,是我国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行,总行设在深圳。是国内第一家采用国际会计标准上市的公司。目前,招商银行总资产逾7000亿元,在英国《银行家》杂志“世界1000家大银行”的最新排名中,资产总额居前150位。马蔚华行长2006年3月24日,在由《21世纪经济报道》和《21世纪商业评论》发起的中国年度论坛暨“2005中国创造奖”颁奖典礼上,招商银行等十家企业获得首届“最具创造力中国企业”大奖。2006年6月9日,首次荣获2005年度亚太地区“零售金融服务卓越大奖”“中国最佳零售银行”大奖,并再次被评为“中国最佳股份制零售银行”。我们的母品牌-招商银行招商银行信用卡率先突破500万,成为领先品牌招商银行自2002年12月发行国内首张符合国际标准信用卡至今,已让500万信用卡的用户开心享受。2005年底,招商银行信用卡市场占有率超过1/3,成为国内发卡量最大的双币信用卡。流通卡量、卡均消费等各项业务指标均名列前茅,继续以资产品质领先整个行业。致力打造中国五星级信用卡,不断推出丰富多元化产品和服务,满足客户的不同需求。。三年成就第一招商银行信用卡迈向发卡500万的背后历程-清晰的业务及品牌发展战略市场定位:&服务:创新,招商银行的灵魂;服务,招商银行的基石;:以三年打造中国信用卡最佳品牌招商银行信用卡的发展策略三年多的经营策略:全力发卡全力发卡区域探索全力发卡区域经营客户经营赢亏两平2003年2004年2006年全力发卡区域扩张客户经营2005年产品差异化、服务优质化、管理国际化、经营品牌化招商银行信用卡品牌营销策略BrandingStrategy以品牌带动营销三年奠定信用卡品牌基础